Jak przekazać swój produkt w ręce celebrytów

• Wiele celebrytów ma dostęp do niszowej grupy docelowej, do której chcesz dotrzeć.
• Promowanie produktu przez celebrytę to świetny sposób na wyeksponowanie marki.
• Ta ekspozycja może zwiększyć sprzedaż i legitymizować Twoją reputację.
• Ten artykuł jest przeznaczony dla właścicieli firm, którzy szukają rekomendacji celebrytów i wpływowych osób dla swoich produktów.

Studia filmowe nie są jedynymi firmami, które skorzystały na wzroście po Oscarach. Firmy wszelkiego rodzaju korzystają ze sławy i uznania, jakie zapewniają celebryci i influencerzy, używając lub widując się z niektórymi produktami. Przekazanie produktu w ręce celebrytów nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Musisz tylko wiedzieć, od czego zacząć.

„Udowodniono, że konsumenci podążają za trendami celebrytów i przyjmują w swoim życiu produkty, których używają ci, których pożądają i podziwiają” — powiedziała Stacy Jones, prezes Hollywood Branded, grupy marketingowej skierowanej do gwiazd. „Gwiazda widziana z Twoją marką pozwala na obecność, która może wpłynąć na sprzedaż i zdecydowanie zwiększyć świadomość Twojej marki wśród konsumentów”.

To wyeksponowanie może być ogromnym krokiem w kierunku wywarcia wpływu na konsumentów, aby kupowali Twoje produkty, ale uzyskanie tego wyeksponowania jest wyzwaniem.

Jak dotrzeć ze swoimi produktami do celebrytów

1. Ustal jasny plan.

Aby pokonać przeciwności losu i sprostać wyzwaniom, Jones, który specjalizuje się w dostarczaniu produktów celebrytom, zaleca właścicielom firm, aby mieli jasny plan docierania do celebrytów.

„Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to dowiedzieć się, czego chcesz, dając celebrytom swój produkt” – powiedziała. „Jeśli ślepo wyślesz swój produkt celebrycie, istnieje prawdopodobieństwo, że nigdy go nie zobaczy – a zamiast tego jego asystent lub asystent kogoś innego skończy z twoim produktem we własnym domu. Pamiętaj o rozsądnych oczekiwaniach co do tego, co masz nadzieję uzyskać dzięki podarunkowi w postaci Twojej marki. Możesz uważać, że Twój produkt jest absolutnie najlepszy na świecie i chociaż tak może być, celebryta może nie być w pełni na tej samej stronie.

2. Określ swój budżet.

Aby Twoje produkty trafiły w ręce celebrytów, często będziesz musiał wysłać je za darmo. Współpracuj ze swoim zespołem, aby określić, ile produktów chcesz bezpłatnie wysłać i jak to się zmieści w Twoim budżecie marketingowym. Niezależnie od wyniku trzymaj się kwoty, z którą czujesz się komfortowo, chyba że jest to absolutnie konieczne, aby ją przekroczyć.

3. Poznaj swoją grupę docelową.

Badając, do których celebrytów i wpływowych osób warto się zwrócić, zastanów się, które z nich mają obserwujących podobnych do Twojej grupy docelowej. Jeśli kierujesz swoje produkty do młodszej, nastoletniej grupy demograficznej, skontaktuj się z wirusowymi gwiazdami mediów społecznościowych. Jeśli próbujesz kierować reklamy do młodych mężczyzn, spróbuj skontaktować się ze sportowcami. Alternatywnie, kierując reklamy na starsze grupy demograficzne, weź pod uwagę celebrytów, którzy istnieją już od jakiegoś czasu i zachowali swoją gwiazdorską pozycję. Znajdź celebrytów, którzy mogą zmaksymalizować grupę docelową, zamiast ślepo wysyłać produkty.

4. Skontaktuj się bezpośrednio.

Podczas gdy wiele znanych osób wydaje się łatwo dostępnych dzięki Internetowi, znalezienie najlepszego sposobu na bezpośredni kontakt z nimi może być wyzwaniem. Dla niektórych osób najlepszym sposobem może być ich agent; dla innych działa bezpośredni e-mail lub wiadomość w mediach społecznościowych. Zanim zaczniesz wysyłać wiadomości, przeprowadź badania, aby określić, która metoda kontaktu ma najlepszy wskaźnik sukcesu.

5. Współpracuj z agencją.

Według Jonesa najlepszym sposobem na skonfigurowanie firmy w celu wykorzystania celebryty jest współpraca z agencją talentów, która ma kontakty z celebrytami. Może to zwiększyć ekspozycję Twojej firmy na różne sposoby, na przykład poprzez tweet celebrytów na temat Twojego produktu lub zorganizowanie przyjęcia z okazji premiery, na którym Twój produkt jest widziany z celebrytą.

FYI: Celebryci, którzy są widziani z Twoimi produktami, mogą nie doprowadzić do ogromnego wzrostu sprzedaży, ale stworzą świadomość marki, która legitymizuje Twoją firmę.

Przykłady udanych rekomendacji celebrytów

Torba na ramię Oscar

Butik Kiss and Makeup z siedzibą w Pensylwanii przerósł już jeden punkt sprzedaży detalicznej w swoim krótkim dwuletnim istnieniu, ale nic nie mogło przygotować firmy na wzrost, jakiego doświadczy w wyniku jednego telefonu.

„Pewnej nocy zadzwoniła do mnie kobieta, która, jak myślałam, właśnie opowiadała mi te wszystkie rzeczy” — powiedziała Lisa Di Caprio, współzałożycielka Kiss and Makeup oraz linii kosmetyków Darci by Di Caprio. „Więc nie myślałem o tym zbyt wiele, ale potem dostałem telefon zwrotny. Zapytała mnie, czy byłbym zainteresowany udziałem jako jeden z 40 produktów zawartych w torbie z gadżetami Oscara. W tym momencie powiedziałem: „Kim jesteś? Czy możesz podać jakieś referencje? Zrobiła to i sprawdziłem to, a potem zemdlałem na podłodze.

Telefon był od przedstawiciela marketingu w Distinctive Assets, firmie odpowiedzialnej za przygotowywanie toreb na prezenty na gale rozdania nagród, takie jak Grammy Awards, American Music Awards i uroczystości rozdania Oscarów. Dla Di Caprio i partnera Darci Henry sposób, w jaki zostali odnalezieni przez Distinctive Assets, jest jeszcze bardziej niezwykły.

„Na szczęście mamy kilka dobrych szkół w Filadelfii, z których udało nam się zdobyć kilku stażystów” – powiedział Di Caprio. „Mój kreatywny projektant wysyłał komunikaty prasowe za pośrednictwem stażystów, które zatwierdzałem i wysyłałem. Zostaliśmy złapani, nieznani nam, przez kogoś, kto widział nas w PRWeb”.

Dzięki tej pomysłowości para wysłała 30 toreb z prezentami, które znalazły się w torbie z upominkami „Wszyscy wygrywają Oscary 2015”, wręczanej zdobywcom drugiego miejsca w pięciu głównych kategoriach: najlepszy reżyser, najlepszy aktor, najlepsza aktorka, najlepszy aktor drugoplanowy. i Najlepsza aktorka drugoplanowa.

Di Caprio i Henry nie musieli nawet czekać na galę rozdania Oscarów, aby doświadczyć korzyści płynących z umieszczenia ich w torbie z prezentami. Dostanie się do worka kosztowało małą firmę minimalną inwestycję w wysokości kilku tysięcy dolarów, ale ekspozycja była nieoceniona.

„Wiedzieliśmy, że to okazja, która może się już nigdy nie powtórzyć” – powiedział Di Caprio. „To przeznaczenie zapukało do naszych drzwi. Odnotowaliśmy ogromny wzrost zainteresowania lokalnych mediów, radia, telewizji i prasy. Odnotowaliśmy również wzrost sprzedaży, nie tylko naszego środka do czyszczenia pędzli, ale całej sprzedaży kosmetyków. Mieliśmy również wiele okazji do nawiązywania kontaktów, których inaczej byśmy nie mieli, nie wspominając o dumie lokalnej Filadelfii”.

Dzieci celebrytów

Podczas gdy niektóre firmy robią wszystko, co w ich mocy, aby oferować produkty bogatym i sławnym, inne mają szczęście. Tak było w przypadku Marcusa Woolcotta i Claire Theobald, właścicieli nowojorskiego butiku Beatrix. Wysokiej klasy plecaki, butelki na wodę i pudełka śniadaniowe, które zaprojektowała ta para, były widoczne na ramionach kilku sławnych mam, w tym Katie Holmes, Halle Berry, Meg Ryan i Maggie Gyllenhaal.

„Pierwszą znaną nam celebrytką, która używała naszych produktów, była Marcia Cross, kiedy nazywaliśmy się jeszcze Dante Beatrix [i], kiedy Desperate Housewives osiągnęło szczyt” – powiedział Theobald. „Została sfotografowana z torbą na pieluchy i to był naprawdę przypadek. To był jedyny raz, kiedy wysłaliśmy rzeczy do celebrytów, ale widziano ją z inną z naszych toreb, której jej nie wysłaliśmy. To był pierwszy i ostatni raz, kiedy wysłaliśmy nasze rzeczy do celebrytów”.

Podczas gdy Cross był widziany z torbą na pieluchy Dante Beatrix, Liv Tyler była pierwszą celebrytką, która nosiła produkt Beatrix New York. Mimo że firma nie wysyła aktywnie produktów do celebrytów, niezamierzone wsparcie celebrytów pomogło małej firmie zatrudniającej zaledwie trzech pracowników odnotować zaskakujący wzrost w ciągu ostatnich kilku lat.

„Dla nas to nie jest tak, że widziano Halle Berry z naszym małpim pudełkiem śniadaniowym, a następnego dnia przyszło 10 000 zamówień” – powiedział Theobald. „To była raczej powolna trajektoria w czasie”.

Dziś produkty Beatrix są prezentowane w sklepach zlokalizowanych w 30 stanach i 32 krajach na całym świecie. Theobald i Woolcott podejrzewają, że ekspansja marki na te sklepy, zwłaszcza wielu sprzedawców detalicznych w Hollywood, sprawiła, że ​​firma stała się ulubieńcem wielu matek celebrytów.

Wzrost nastąpił jednak nie tylko w kraju. Oczekuje się, że w tym roku międzynarodowa sprzedaż Beatrix New York będzie stanowić od 40% do 50% całkowitej sprzedaży, według Theobalda. Sekret tego wzrostu nie jest zaskoczeniem dla partnerów biznesowych.

„Bardzo pomocne było przypadkowe wsparcie celebrytów” – powiedział Woolcott. „Nigdy nie było gwałtownego wzrostu sprzedaży, ale myślę, że stało się to dowodem. Kupujący za granicą i kupujący w Ameryce szukają pewnego rodzaju wotum zaufania dla marki, a kiedy widzą celebrytę, który jest w stanie kupić wszystko, co chcą, niosąc określony produkt, myślą, że musi to być dobre i fajne – zwłaszcza, że są kreatorami stylu”.

David Mielach przyczynił się do napisania i zrelacjonowania tego artykułu. Wywiady źródłowe przeprowadzono na potrzeby poprzedniej wersji tego artykułu.