Co to jest recesja?

• Recesja ma miejsce, gdy naród produkuje mniej, dochody są ograniczone, często brakuje miejsc pracy, a sprzedaż znacznie spada.
• Podczas recesji małe firmy często doświadczają zmniejszonych przepływów pieniężnych, ponieważ klienci kupują mniej, a uzyskanie kredytu staje się trudniejsze.
• Małe firmy mogą przygotować się na recesję, redukując koszty, zwiększając przepływy pieniężne i dbając o zadowolenie klientów.
• Ten artykuł jest przeznaczony dla właścicieli małych firm, którzy chcą lepiej zrozumieć, jak może wyglądać recesja oraz jak się przed nią przygotować i chronić.

Recesje są normalną częścią każdego cyklu gospodarczego, który obejmuje powolne okresy recesji i okresy szczytowe wypełnione ekspansją. Chociaż żadna firma nie chce recesji, przynajmniej ta recesja trwa zwykle tylko od sześciu do 18 miesięcy. Przyjrzyjmy się, czym jest recesja, co ją powoduje i jak małe przedsiębiorstwo może przetrwać podczas recesji.

Co to jest recesja?

Według National Bureau of Economic Research (NBER) recesja ma miejsce, gdy jednocześnie występują wszystkie następujące warunki: kraj jako całość produkuje mniej, a sprzedaż znacznie spada, dochody maleją, miejsca pracy są rzadsze, a warunki te utrzymują się przez wiele miesięcy. , prywatna organizacja non-profit, na której opiera się rząd Stanów Zjednoczonych w zakresie definicji ekonomicznych. Biorąc pod uwagę tak wiele parametrów, nic dziwnego, że prognostycy ekonomiczni rzadko zgadzają się co do tego, czy i kiedy zmierzamy w stronę recesji lub jak długo ona potrwa. Nawet NBER nie wydaje takich prognoz, zamiast tego wyznacza recesję dopiero po jej zakończeniu.

Jak recesja może wpłynąć na małe firmy?

Możesz nie być w stanie stwierdzić, czy zmierzamy do recesji, czy nawet w jej trakcie, ale są pewne oznaki, których możesz szukać we własnym biznesie. Weź pod uwagę takie czynniki jak:

Zmniejszony przepływ gotówki

Pierwszym i najbardziej jaskrawym sposobem, w jaki mała firma odczuwa skutki spowolnienia gospodarczego, a nawet niepewności gospodarczej, jest zmniejszenie przepływów pieniężnych. Klienci zarówno w sektorze hurtowym, jak i detalicznym zaczynają zaciskać pasa przy pierwszych oznakach zakłóceń gospodarczych.

Trudność w uzyskaniu kredytu

Ze względu na mniejsze poduszki finansowe w trudnych ekonomicznie czasach, wierzyciele i pożyczkodawcy są mniej skłonni do udzielania kredytów małym firmom podczas recesji. W rezultacie znalezienie bardzo potrzebnych funduszy może być trudne.

Nieszczęścia geograficzne mogą dodać do stosu. Z różnych powodów niektóre regiony cierpią z powodu utraty miejsc pracy częściej i szybciej niż inne. Lokalne gospodarki mogą prawie wyschnąć, co skutkuje ponurymi perspektywami dla małej firmy z lokalną bazą klientów.

Problemy z łańcuchem dostaw

W miarę jak dostawcy i instytucje finansowe stają się mniej skłonni do udzielania kredytów, klienci zaczynają pomijać lub opóźniać płatności. Ponieważ dzieje się tak w różnych branżach, łańcuchy dostaw zacieśniają się, ponieważ firmy znajdujące się na górze łańcucha również dokonują cięć wydatków, nawet w przypadku braku pandemii, która zamyka dostawców na długi czas.

Zmniejszone wydatki konsumpcyjne

Małe firmy są bardziej skłonne do wydawania pieniędzy w momencie ich otrzymania niż duże firmy, co czyni je bardziej podatnymi na niepewne czasy gospodarcze. Podczas gdy spadek sprzedaży może oznaczać niewiele dla dużej firmy w krótkim okresie, każda utrata przychodów jest znacząca dla mniejszej firmy.

Skutki recesji mogą być niemal natychmiastowe: w 2008 roku, na początku Wielkiej Recesji, ponad 64 000 firm ogłosiło upadłość, w porównaniu z nieco ponad 28 000 zaledwie rok wcześniej.

Czy wiesz?: Małe firmy są bardziej narażone na skutki recesji, ponieważ ich poduszka fiskalna jest zwykle mniejsza; może to skłonić pożyczkodawców i wierzycieli do odmowy udzielenia kredytu w bardziej stabilnych ekonomicznie czasach.

Jak małe firmy mogą przygotować się na recesję?

Ludziom prowadzącym małe firmy często brakuje czasu na dopracowywanie szczegółów, które mogą złagodzić skutki recesji, ale o wiele lepiej jest przejść do ataku niż bronić się, kiedy może być za późno. Oto kilka sposobów, w jakie Ty i Twój zespół możecie się przygotować:

Stwórz zdrowe rezerwy gotówki.

Przyjrzyj się, jak możesz zwiększyć lub przynajmniej utrzymać przepływy pieniężne w swojej firmie, i określ najmniej bolesne środki zaciskania pasa, które może zastosować Twoja firma. Twoim celem powinno być zgromadzenie rezerw gotówkowych, aby utrzymać się na powierzchni w przypadku spadku sprzedaży przez kilka miesięcy.

Najpierw zajrzyj do swoich książek, aby uzyskać obraz wcześniejszych wyników. Poszukaj wzorców: co sprzedawało się najlepiej i kiedy? Czy możesz przejść na silniejszy marketing produktów lub usług, których dostarczanie kosztuje cię mniej, zwiększając w ten sposób swój zysk netto? Spójrz na okresy wyższej sprzedaży i niższej sprzedaży. Czy możesz wyjaśnić ich przyczyny? Czy możesz teraz wykorzystać to, aby działać na swoją korzyść?

Następnie spójrz na niezapłacone faktury, które są Ci należne. Jeśli powtarzające się faktury nie przyniosły Ci zapłaty i pamiętając, że inne firmy mogą znaleźć się w podobnej sytuacji, sprawdź, czy możesz skonfigurować plany płatności. Małe płatności są lepsze niż brak płatności; celem jest utrzymanie strumienia gotówki.

Upewnij się, że Twoje ceny są zgodne z cenami konkurencji. Jeśli przeładujesz, stracisz klientów; jeśli obciążysz za mało, stracisz przychody.

Chociaż zawsze dobrze jest płacić rachunki w całości i na czas, jeśli masz problemy z dotrzymaniem płatności, możesz poprosić wierzycieli o uzgodnienia dotyczące płatności. To nie powinna być taktyka pierwszej linii, ale jest dostępna, jeśli naprawdę jej potrzebujesz. Możesz również sprawdzić renegocjacje umów z właścicielami i dostawcami; chociaż mogą też odczuwać ukłucie, nie zaszkodzi zapytać.

Kluczowe wnioski: ważne jest, aby w czasie recesji zapewnić dopływ gotówki do firmy; może być konieczne przyjrzenie się wzorcom z przeszłości w Twojej firmie, aby zorientować się, co robić dalej.

Uszczęśliwiaj swoich klientów.

W czasie recesji, bardziej niż kiedykolwiek, kluczowe znaczenie mają powtarzalne transakcje i polecenia. Docieraj do obecnych klientów w nowy sposób. Nadszedł czas, aby przyspieszyć lub stworzyć program nagród za polecenie, nawet tymczasowy. Rozważ sposoby oferowania bardziej spersonalizowanego zasięgu.

Niezależnie od tego, jaką obsługę klienta oferujesz, podwój ją. Niezależnie od tego, czy chodzi o czat na żywo, marketing e-mailowy, dostępność dla zespołu, linie telefoniczne czy specjalne oferty dla stałych klientów, rób tego więcej. Zwracaj uwagę na opinie klientów i znajdź sposoby, aby dać im znać, że zwracasz na nie uwagę.

Kuszące jest rozpoczęcie ograniczania wydatków na marketing i reklamę, ale jest to jeden z obszarów, w którym możesz chcieć zrobić coś przeciwnego. Chcesz, aby Twoja marka była widoczna dla ludzi tak bardzo, jak zawsze. Wykorzystaj dowolny darmowy lub tani marketing, który masz lub możesz stworzyć, na przykład pocztę e-mail lub media społecznościowe. Oferuj świeży marketing; ludzie będą patrzeć w prawo poza coś, co widzieli wiele razy. Przejrzyj poprzednie kampanie marketingowe, aby zobaczyć, co zadziałało, a co nie, i nie bój się wypróbować unikalnych pomysłów.

Pamiętaj, że Twoi klienci też odczuwają szczyptę. Jeśli musisz podnieść ceny w okresie spowolnienia gospodarczego, zachowaj przejrzystość: poinformuj swoich klientów, że nadchodzi podwyżka cen, a także dlaczego i kiedy, i rozważ zaoferowanie im starej ceny przez ograniczony czas. Podjęcie tych kroków zwiększa prawdopodobieństwo, że klienci wrócą i polecą Cię innym klientom.

Rozsądnie tnij wydatki.

Jeśli nadejdzie czas, kiedy naprawdę będziesz musiał obniżyć wydatki, możesz mieć więcej i lepszych opcji, niż myślisz. Cięcia kadrowe mogą wydawać się najszybszym sposobem na ograniczenie wydatków. Ale recesja nie trwa wiecznie, a ty już poczyniłeś znaczne inwestycje w swoich pracowników; będziesz potrzebować ich gotowych do pracy, gdy wyjdziesz z kryzysu.

Zamiast tego jest to dobry moment na przeanalizowanie wszelkich niepotrzebnych wydatków firmowych, takich jak podróże czy obiady. Kiedy przeglądasz swoje książki pod kątem wcześniejszych wyników, szukaj drobnych wydatków na przedmioty, których tak naprawdę nie potrzebujesz. Ta wskazówka dotycząca domowego budżetu sprawdza się również w przypadku firm: Jaki jest ekwiwalent zbyt wielu drogich kaw w Twojej firmie?

Koszty stałe, podobnie jak nieruchomości, mogą należeć do największych wydatków firmy. Sprawdź, czy istnieje sposób na zmniejszenie rozmiaru, renegocjację umowy najmu lub przejście na pracę zdalną. Jeśli ma to sens dla Twojej firmy, rozważ dzielenie biura z inną firmą.

Zbadaj wyniki sprzedaży swoich produktów. Czy możesz obniżyć koszty przy jednoczesnym utrzymaniu klientów, jeśli ograniczysz określoną linię lub produkt? Czy możesz skupić się na produktach o najwyższej marży bez poświęcania innych produktów?

Dwa obszary, w których firmy powinny unikać cięć w czasie recesji, to marketing i personel; marketing przyciąga twoją bazę klientów, a dobry personel ją zatrzymuje. Ale jeśli musisz dokonać zwolnień, zaoferuj odprawę, jeśli możesz.

Wskazówka: aby mieć oko na długoterminową perspektywę, znajdź inne obszary swojego budżetu, w których możesz zmniejszyć wydatki, zanim rozważysz ograniczenie marketingu lub personelu.

Historia recesji w USA

Jeśli są jakieś dobre wieści na temat potencjalnej recesji, to to, że nie trwają one długo. Stany Zjednoczone przetrwały prawie 50 recesji od 1777 r., a te wczesne recesje trwały latami. Ale z kilkunastu recesji, jakie Stany Zjednoczone przeżyły od zakończenia Wielkiego Kryzysu, tylko kilka trwało dłużej niż rok; większość trwała od ośmiu do 12 miesięcy.

Najdłuższą recesją w historii Stanów Zjednoczonych była panika z 1873 r., która trwała prawie pięć i pół roku. Jak to często bywa, czynniki międzynarodowe wywołały i pogłębiły tę recesję; Europejskie niepowodzenia gospodarcze spowodowały upadek największego amerykańskiego banku. W rzeczywistości okres skurczu gospodarczego wynikający z paniki trwał od 1873 do 1896 roku, okres nazywany czasem długim kryzysem. Przez cały ten okres kraj wchodził i wychodził z recesji i depresji.

Według Brittaniki, Wielki Kryzys trwał technicznie od 1929 do 1939 roku, ale ogromna utrata miejsc pracy i niepowodzenia finansowe odbijały się echem w gospodarce, dopóki Stany Zjednoczone nie zwiększyły produkcji, przygotowując się do wejścia w II wojnę światową w 1941 roku.

Wspólną cechą prawie każdej recesji w historii Stanów Zjednoczonych jest to, że chociaż jeden czynnik mógł ją wywołać, inne czynniki już dojrzały do ​​przełomu.

Panika bankowa i wyprzedaż na giełdzie spowodowały, że rozpoczął się Wielki Kryzys, ale rozległe, nowe taryfy; przestrzeganie standardu złota poza Stanami Zjednoczonymi; oraz szereg innych uwarunkowań krajowych i międzynarodowych przyczyniło się do pogorszenia koniunktury.

Kryzys kredytów hipotecznych typu subprime i pęknięcie bańki mieszkaniowej bezpośrednio wywołały Wielką Recesję od grudnia 2007 do czerwca 2009, ale byliśmy już u progu światowego kryzysu finansowego, który został pogłębiony przez załamanie na rynku mieszkaniowym w USA i późniejsze upadek głównych graczy w branży finansowej.

Efekt domina każdej recesji jest trudny do zignorowania i często może się potoczyć w spiralę. Kiedy konsumenci ograniczają wydatki, firmy muszą dokonywać cięć. Następują zwolnienia, pogłębiając kryzys zatrudnienia. Z powodu tej utraty dochodów sprzedaje się jeszcze mniej towarów, co skłania firmy do dalszych cięć. Łańcuchy dostaw są zakłócone, co podnosi koszty hurtowe. Koszty są przerzucane na konsumentów, którzy z kolei muszą kupować jeszcze mniej. Szczegóły recesji są o wiele bardziej złożone, ale historia mówi nam, że niewiele firm pozostanie nietkniętych przez recesję.

Osoby fizyczne i małe firmy mogą nie być w stanie całkowicie uchronić się przed recesją. Ale ci, którzy potrafią wzmocnić swoje aktywa, przeanalizować swoje dotychczasowe wyniki i wyciągnąć z nich wnioski oraz podjąć działania, aby przetrwać burzę, mając na uwadze zarówno cele krótko-, jak i długoterminowe, będą lepiej przygotowani do przetrwania niepewności gospodarczej.

Andrew Martins przyczynił się do napisania i zrelacjonowania tego artykułu.