Wskazówki dotyczące rozpoczynania podcastu

Wskazówki dotyczące rozpoczynania podcastu
  • Aby rozpocząć podcast dla swojej firmy, przed zaplanowaniem pierwszego odcinka określ odbiorców, format i styl.
  • Po uporządkowaniu podstaw podcastów zainwestuj w wysokiej jakości sprzęt do nagrywania i edycji. Przeprowadzaj wywiady w sposób zgodny z twoim formatem.
  • Gdy Twój podcast zostanie w pełni nagrany i zredagowany, dodaj lektora, muzykę i okładkę, zanim prześlesz go na platformę hostingową.
  • Ten artykuł jest przeznaczony dla właścicieli małych firm zainteresowanych rozpoczęciem podcastu dla swojej firmy.

Wielu z nas sprawiło, że długie dojazdy stały się bardziej znośne, słuchając jednego lub dwóch podcastów. Niektórzy z nas zrekompensowali poczucie izolacji jako świeżo upieczeni rodzice, konsumując łatwe do opanowania fragmenty podcastów podczas drzemki dziecka. A kto nie próbował przełamać nudy – i zmartwień – czekania na wizytę u lekarza, zatracając się w podcaście? Podcasty mogą ratować zdrowie psychiczne, dostarczać informacji, edukacji, inspirować lub po prostu bawić.

Ze względu na swoją wszechstronność ta forma mediów zyskała na popularności od czasu jej powstania w 2005 roku. Istnieje około 2 milionów aktywnych podcastów i ponad 48 milionów wyprodukowanych odcinków. Prawie 57% populacji USA słucha podcastów . Słuchacze oglądają średnio osiem programów tygodniowo , a 40% słucha jednego do trzech podcastów tygodniowo. A 19% słuchaczy ogląda co najmniej 11 podcastów tygodniowo.

Biorąc pod uwagę zdolność podcastów do budowania zaangażowania odbiorców, nie jest zaskoczeniem, że właściciele firm, przedsiębiorcy i marketerzy chcą wykorzystać popularność tego medium. Jako podcaster możesz stać się autorytetem w określonej dziedzinie lub temacie, co pomoże Ci wpływać na klientów w sposób, który zachęci ich do zakupu Twoich produktów i usług, inwestowania w Twój biznes lub promowania go za pomocą wiadomości -reklama ustna.

A wszystko to można zrobić tanio, ponieważ w większości przypadków stworzenie podcastu nie wymaga znacznych kosztów początkowych.

Chociaż możesz być ekspertem w swojej branży, możesz nie wiedzieć, od czego zacząć tworzenie podcastu. Aby pomóc Ci uniknąć typowych błędów nowicjuszy, rozmawialiśmy z ekspertami, aby uzyskać porady i zalecenia dotyczące rozpoczęcia pracy.

Czy wiedziałeś? Podcast to pomysł na biznes online, który możesz szybko rozpocząć. Niektórzy zostają programistami aplikacji mobilnych, konsultantami ds. mediów społecznościowych, projektantami stron internetowych lub blogerami stowarzyszonymi.

Co to jest podcast?

Podcast to seria audio dostępna online. Podobnie jak program telewizyjny lub radiowy, składa się z odcinków i sezonów. Słuchacze mogą subskrybować określone podcasty, pobierać odcinki w miarę ich udostępniania i słuchać ich w dowolnym miejscu i czasie. Dostrojenie się do podcastu wymaga tylko smartfona, tabletu lub komputera.

Ale jak dokładnie możesz stworzyć własny podcast? Oto kilka porad ekspertów, jak zacząć.

1. Zidentyfikuj temat i odbiorców.

Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji, na czym skupi się Twój podcast. Musisz znaleźć złoty środek między tematem na tyle szerokim, aby można było zbadać różne aspekty, i na tyle wąskim, aby przyciągnąć odbiorców o tym konkretnym zainteresowaniu.

Nie staraj się być wszystkim dla wszystkich, radzi Jennifer Moxley, założycielka Sunshine Media Network, której praca obejmuje udzielanie klientom wskazówek, jak rozpocząć, poprawić i udzielać wywiadów w podcastach.

„Prezentując wysokiej jakości treści skierowane do określonej grupy osób, które chcą tych treści, znajdziesz swój głos i zaczniesz powiększać grono odbiorców” — powiedziała.

Jeśli Twoja branża jest niedoceniana w świecie podcastów, prawdopodobnie są tam słuchacze spragnieni informacji i aktywnie poszukujący nowych treści. Znajdź niszę rynkową, na której możesz łatwo i autorytatywnie przemawiać przez długi czas w nieformalnym i wciągającym języku.

Czy wiedziałeś? Mówiąc o rynkach niszowych, istnieją podcasty dla fanatyków Salesforce, które pomagają ludziom dowiedzieć się więcej o tej platformie CRM.

Wybierz nazwę.

W ramach identyfikacji tematu i odbiorców powinieneś wybrać atrakcyjną nazwę.

Istnieje kilka sposobów na znalezienie idealnej nazwy dla podcastu. Możesz wymyślić opisowy tytuł, który nie wymaga wyjaśnień. Inną opcją jest stworzenie czegoś sprytnego i chwytliwego, ale zapewniającego wyraźne połączenie z Twoją niszą. Nazwa musi być natychmiast rozpoznawalna dla słuchaczy szukających Twojego tematu.

Choć kuszące, unikaj włączania swojego imienia do tytułu. Działa to tylko wtedy, gdy masz już ogromną rozpoznawalność wśród odbiorców.

Wskazówka: aby znaleźć inspirację przy wyborze nazwy dla swojego podcastu, przejrzyj listę 100 najpopularniejszych podcastów w USA .

Wybierz format.

Istnieje wiele formatów podcastów; najczęstsze obejmują pokazy solowe, programy współprowadzone i programy z wywiadami. Pokazy solowe polegają na tym, że podcaster mówi bezpośrednio do publiczności. W przypadku programu współprowadzonego udostępniasz mikrofon innemu prezenterowi. W programie wywiadów rozmawiasz z gośćmi, co możesz robić solo lub ze współgospodarzem.

„Jeśli przeprowadzasz wywiady z gośćmi, dwóch gospodarzy może być nieco uciążliwe, a także potencjalnie uniemożliwić zagłębienie się w interesujące informacje od gościa, ponieważ obaj gospodarze mogą chcieć dodać komentarz” — powiedziała Jen Spencer, prezes SmartBug Media i gospodarz programu cotygodniowy podcast SmartBug on Tap. Zwróciła jednak uwagę, że współprowadzony program może się udać, jeśli każdy prezenter odgrywa określoną rolę.

Bez względu na to, jaki układ preferujesz, najważniejsze jest znalezienie formatu, który będzie dobrze pasował do Twojej tematyki.

„Ostatecznie chodzi o to, aby przesłanie przemówiło do odbiorców, a nie o liczbę głosów, które je przekazują” — powiedziała Mary-Lynn Foster, współzałożycielka firmy BIGG Success zajmującej się coachingiem i e-learningiem oraz współprowadząca jej podcast.

2. Zdefiniuj swój styl.

Podcasty, które odniosły największy sukces, dostarczają ukierunkowanych treści w konwersacyjnym, wciągającym stylu.

Podcasting to nie miejsce dla telepromptera. Krótki zarys tematu może okazać się pomocny, ale odnoszący sukcesy podcasterzy nie używają skryptów, ponieważ prowadzą one do sztywnego języka, który nie rezonuje ze słuchaczami. Podcasty, które wyglądają jak reklama lub przypominają wykłady w college’u, również nie będą wystarczające.

Bądź autentyczny. Mów o tym, co wiesz, używając zasadniczo tych samych słów i tonu, których zwykle używasz podczas rozmowy z bliskim przyjacielem. Udane podcasty pozwalają słuchaczom poznać podcasterów.

„Każda osoba, która dopiero zaczyna przygodę z podcastingiem, musi zrozumieć, że kluczem do bycia interesującym jest zainteresowanie” — powiedział Jason Klamm, założyciel i producent wykonawczy StolenDress Entertainment oraz twórca podcastu Comedy on Vinyl. „Ciekawość jest wszystkim, nawet jeśli masz już ogromną wiedzę na dany temat. Spraw, aby każdy program nawiązywał kontakt z rozmówcą lub publicznością. W końcu dowiesz się, jaka jest historia, którą tak naprawdę chcesz opowiedzieć”.

Mając swój styl, musisz przemyśleć dwa dodatkowe aspekty swojego podcastu: długość i częstotliwość.

Zdecyduj się na długość.

Długość podcastu powinna zależeć od tego, ile masz do powiedzenia na dany temat i potrzeb odbiorców. „Dajemy każdemu odcinkowi swobodę, aby miał taką długość, jakiej potrzebuje” — powiedział Foster.

Istnieją pięciominutowe podcasty, które przemawiają do określonego rodzaju słuchaczy, oraz czterogodzinne podcasty, które oferują dogłębne omówienie konkretnego problemu. Typowe podcasty trwają zwykle od 20 do 45 minut, zazwyczaj tyle samo, co przeciętny dojazd do pracy.

Znajdź to, co Ci odpowiada i nie bój się zmieniać długości w razie potrzeby. To, czego nie chcesz robić, to rozciągać materiał, aby pasował do sztywnych ram czasowych lub odwrotnie, wtłoczyć tyle informacji w odcinek, że przytłacza to słuchaczy.

Celem podcastu jest nawiązanie kontaktu ze słuchaczami i budowanie społeczności na przestrzeni czasu. Ludzie zainwestują swój czas, aby wysłuchać tego, co masz do powiedzenia, więc spraw, aby było to warte ich czasu.

Kluczowe wnioski: podcast trwa zwykle mniej więcej tyle samo, co dojazd do pracy, od 20 do 45 minut.

Oblicz częstotliwość.

Twoje treści będą decydować o tym, jak często publikujesz nowe odcinki. Jeśli jednak próbujesz zbudować markę lub zyskać popularność, rozważ nagrywanie i wydawanie odcinka co tydzień.

„Żałuję, że nie powiedziano mi, jak ważne jest przestrzeganie harmonogramu regularnych wydań w utrzymaniu widowni i zdobywaniu większej liczby słuchaczy” — powiedział Klamm. „Gdybym to zrobił, serial mógłby urosnąć znacznie szybciej”.

Aby uniknąć poczucia przytłoczenia i pośpiesznego tworzenia nowych odcinków, Spencer zaleca utworzenie kilku odcinków przed publikacją. W ten sposób „nie czujesz nieuzasadnionej presji, ale nadal możesz trzymać się regularnego harmonogramu dla swoich subskrybentów”.

3. Zdobądź odpowiedni sprzęt.

Nie potrzebujesz profesjonalnego studia z wymyślnym sprzętem, aby nagrać podcast. Wszystko, czego potrzeba, to laptop lub tablet, oprogramowanie do nagrywania i edycji dźwięku oraz wysokiej jakości mikrofon do nagrywania dźwięku.

Mikrofony

„Najważniejszym czynnikiem w programie jest dźwięk” — powiedział Tom Scarda, założyciel i gospodarz podcastu The Franchise Academy. „[Nie] oszczędzaj na dobrym mikrofonie”.

Używanie mikrofonu niskiej jakości może skutkować brakiem wyrazistości i klarowności dźwięku, co oznacza, że ​​podcast jest amatorski. Poszukaj mikrofonu USB, który można podłączyć do portu USB komputera. Nie używaj wbudowanego mikrofonu komputera.

Na rynku dostępnych jest kilka podstawowych mikrofonów za mniej niż 100 USD, ale jeśli poważnie myślisz o podcastingu, będziesz chciał przeznaczyć budżet na model wyższej jakości. Wielu podcasterów przysięga na mikrofony Blue Yeti USB lub Audio-Technica.

Mikrofony pojemnościowe, takie jak Blue Snowball iCE, również zapewniają bogaty dźwięk i są dość popularne. Pamiętaj, aby kupić wystarczającą liczbę mikrofonów na wypadek, gdybyś miał kilku mówców lub gości.

Rozważ zakup pop-filtra, aby stłumić lub zredukować odgłosy klikania i uderzania, jakie ludzie wydają podczas normalnego mówienia do mikrofonu.

Najlepiej byłoby nagrywać dźwięk w cichym miejscu, z dala od samochodów i odgłosów natury. Aby skrócić czas potrzebny na edytowanie każdego podcastu, rozważ wydzielenie pomieszczenia i dodanie gęstych, dźwiękochłonnych materiałów. Niektórzy podcasterzy nagrywają w szafie, gdzie wykładzina dywanowa i wiszące ubrania pochłaniają dźwięki otoczenia.

Nagrywanie i edycja

Aby utworzyć podcast, potrzebujesz oprogramowania audio. Jeśli posiadasz MacBooka lub iPada, już wyprzedzasz grę w nagrywanie i edycję. Laptopy i tablety Apple są zwykle wyposażone w GarageBand, profesjonalną aplikację do edycji studyjnej, która jest bezpłatna i łatwa w użyciu. Dowiedz się więcej o pracy z GarageBand, oglądając samouczki YouTube: Edytowanie podcastów GarageBand i Jak używać GarageBand do tworzenia podcastów .

Dla użytkowników komputerów PC aplikacje takie jak Audacity i Adobe Audition są podobne do GarageBand. Audacity jest bezpłatne, a Audition jest dostępne w ramach miesięcznej subskrypcji.

Wskazówka: jeśli to wszystko wydaje Ci się zbyt techniczne, możesz wypróbować Alitu, narzędzie do tworzenia podcastów, które pomaga tworzyć odcinki poprzez automatyzację przetwarzania, edytowania i publikowania Twojego programu.

4. Przeprowadzaj wywiady we właściwy sposób.

Jeśli masz zdalnych gości, najlepsze usługi wideokonferencji pozwalają nagrywać rozmowy, a jakość jest znacznie lepsza niż w przypadku połączeń stacjonarnych – a ponadto połączenia są zwykle mocne.

Poza narzędziami technicznymi niezbędnymi do nagrywania wywiadów będziesz potrzebować umiejętności konwersacyjnych i intuicyjnych, aby uzyskać informacje od swoich gości. Jako osoba prowadząca rozmowę kwalifikacyjną musisz nawiązać z gośćmi naturalny i płynny kontakt, jednocześnie utrzymując ich temat.

„Prowadzący rozmowę kwalifikacyjną muszą prowadzić rozmowę do przodu, [a także] być skoncentrowaną i relatywną” – powiedział Moxley. „Powinni zdawać sobie sprawę, kiedy odpowiedzi się wykolejają lub są długie, i mieć [ich] uszy otwarte na te złote samorodki informacji”.

Ponadto osoby przeprowadzające rozmowę kwalifikacyjną muszą być gotowe w razie potrzeby zakwestionować lub odwołać się do komentarzy lub twierdzeń gościa. Jest to niewygodne dla nowych podcasterów, ale jest kluczowe, jeśli chcesz uzyskać długoterminową wiarygodność.

„Często nowy gospodarz podcastu jest tak wdzięczny za wywiad, że pozwala, aby był pełen puchu” – powiedział Moxley. „Jeśli prowadzisz dla kogoś tylko 30-minutowe reklamy, dzisiejsza publiczność nie będzie w nich uczestniczyć ani ci nie zaufa”.

5. Upiększ i prześlij swój podcast.

Po zdefiniowaniu stylu i odbiorców oraz przeprowadzeniu i nagraniu wywiadów przy użyciu wysokiej jakości sprzętu możesz podzielić się swoim podcastem ze światem. Aby to zrobić, powinieneś dodać do swojego podcastu następujące elementy.

Podkłady głosowe

Intro to krótki lektor, któremu zwykle towarzyszy muzyka, przedstawiający każdy odcinek podcastu i gospodarza na początku programu. Outros dziękują słuchaczom i na koniec kierują ich na Twoją stronę internetową. Możesz nagrać je samodzielnie lub zatrudnić lektora, aby nagrał je za pośrednictwem usługi takiej jak Music Radio Creative.

Wstępy i zakończenia podcastów dodają osobowości i profesjonalizmu. Mogą być kreatywne i zabawne, ale co najważniejsze, powinny robić dobre pierwsze wrażenie, upewniając słuchaczy, że dokonali właściwego wyboru, wybierając podcast i że dostarczysz.

Muzyka

Potrzebujesz muzyki w intro i outro, która pasuje do osobowości twojego programu. Jednak nie używaj muzyki chronionej prawami autorskimi bez pozwolenia – to poważne naruszenie, które może spowodować wyrzucenie z iTunes lub Spotify.

Jedną z najbardziej rozbudowanych bibliotek darmowej muzyki, znaną również jako Creative Commons, jest Incompetech. Ponieważ jednak muzyka na tej i podobnych stronach jest bezpłatna, jest bardzo powszechna i szeroko stosowana. Jeśli masz trochę pieniędzy w swoim budżecie, pobierz muzykę bez tantiem za jednorazową opłatą na Jamendo. Możesz także uzyskać dostęp do tysięcy utworów muzycznych za pośrednictwem usługi miesięcznej subskrypcji Storyblocks.

Inną kreatywną i oszczędną opcją jest poproszenie lokalnego zespołu lub muzyka o skomponowanie czegoś specjalnie na potrzeby Twojego programu lub zapytanie, czy możesz użyć klipu z jednej z ich istniejących piosenek. To partnerstwo zapewnia oryginalną muzykę, jednocześnie oferując artyście pewną ekspozycję.

Okładka

Twoja okładka podcastu jest pierwszą rzeczą, którą widzą słuchacze, przeglądając katalogi podcastów, takie jak iTunes czy Google Play. Twoja okładka powinna mieć rozmiar 1400 x 1400 pikseli, być w formacie JPG lub PNG i mieć mniej niż 500 KB, aby spełniała wymagania iTunes.

Grafika podcastu to pierwsza okazja do stworzenia silnej marki wizualnej. Twoja grafika powinna wizualnie przedstawiać temat podcastu, zawierać logo (jeśli je posiadasz) oraz używać prostych czcionek i wysokiej jakości obrazów. Pamiętaj, że twoi słuchacze zobaczą obraz w znacznie mniejszym formacie, więc zadbaj o to, aby był przejrzysty i nieskomplikowany.

Używaj obrazów stockowych do tworzenia okładek na platformach takich jak Canva lub Snappa lub płać za niestandardowe grafiki za pośrednictwem witryn takich jak 99designs, Podcast Designs lub Fiverr.

Wskazówka: podczas tworzenia okładki podcastu możesz odkrywać i eksperymentować z różnymi innymi narzędziami do prezentacji.

Hosting

Po edycji dźwięku i dodaniu obrazów oraz muzyki do wstępu i zakończenia podcastu możesz wyeksportować gotowy podcast na swoją stronę internetową i wybrane platformy dystrybucji.

Wielu początkujących twórców podcastów zakłada, że ​​przesyłasz swój podcast bezpośrednio do miejsc takich jak iTunes. Musisz jednak utworzyć konto u hosta multimediów, który jest usługą subskrypcyjną przechowującą Twoje pliki audio. Oprócz przechowywania plików audio usługa hostingowa zapewnia statystyki, narzędzia marketingowe i witryny z podcastami, a także służy jako łącze między tobą a katalogami podcastów, takimi jak iTunes.

Libsyn i Buzzsprout są zwykle ulubionymi wśród podcasterów, ale istnieje wiele innych usług hostingowych, w tym Blubrry, Podbean i Transistor.

„Ułatwiają przesyłanie plików audio, dodawanie notatek do programów i przesyłanie podcastów do miejsc, w których ludzie będą ich słuchać” — powiedział Joey Held, kierownik ds. INK) i Parks n Wrecked.

Po uporządkowaniu hostingu Twój host multimediów dostarczy Ci kanał RSS, który jest w zasadzie adresem URL. To jest kanał, który prześlesz na platformy takie jak iTunes, Stitcher, SoundCloud, TuneIn i Spotify. Następnie możesz opublikować swój kanał RSS dla słuchaczy, aby mogli znaleźć, pobrać i zasubskrybować Twój program.

Upewnij się, że strona docelowa podcastu na tych platformach zawiera grafikę, która odzwierciedla wygląd i styl podcastu. Platformy takie jak iTunes zwracają uwagę na szczegóły, takie jak grafika i tekst opisu podcastu.

Czy wiedziałeś? Projektowanie jest kluczowym narzędziem marketingowym. Strona docelowa Twojego podcastu i okładka dają potencjalnym słuchaczom pierwsze wrażenie na temat Twojego programu.

6. Uruchom i promuj swój podcast.

Aby wzbudzić zainteresowanie w dniu premiery, przygotuj i prześlij kilka odcinków. W ramach swojego planu marketingowego poinformuj z wyprzedzeniem o uruchomieniu swojej sieci biznesowej za pośrednictwem poczty elektronicznej i mediów społecznościowych. Chcesz zbudować grupę odbiorców przed uruchomieniem. Aby zwiększyć swoje szanse na bycie zauważonym i ewentualnie polecanym przez iTunes, zachęć nowych słuchaczy do zasubskrybowania podcastu i pozostawienia recenzji.

Aby w pełni wykorzystać swój podcast, zastanów się, jak zmienić przeznaczenie treści podcastu na swoim blogu i kanałach mediów społecznościowych. Bądź też otwarty i chętny do poznawania potrzeb słuchaczy poprzez sposób, w jaki reagują na Twoje treści. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoimi słuchaczami są obecni lub potencjalni klienci.

„Byliśmy w stanie śledzić, które odcinki są najpopularniejsze, i wykorzystaliśmy te spostrzeżenia do informowania o kampaniach marketingowych” — powiedział Spencer. „Na przykład jeden z moich ostatnich odcinków podcastu na temat podstaw SEO znacznie wyprzedza inne odcinki. Te dane pomagają zweryfikować potrzebę tworzenia przez naszą firmę większej ilości treści edukacyjnych na ten temat, ponieważ wyraźnie nasi odbiorcy są ich spragnieni”.

Wskazówka: podcasty mogą być narzędziem wezwania do działania. Na przykład wyciągnij wskazówkę ze swojego podcastu i opublikuj ją w mediach społecznościowych, co zachęci czytelników do wysłuchania tego odcinka podcastu.

7. Przeglądaj dodatkowe zasoby podcastów.

Chociaż podcasting może być zastraszający, istnieją systemy wsparcia, które pomagają nowicjuszom odnieść sukces.

„Najlepszą rzeczą, jaką każdy nowicjusz powinien wiedzieć o rozpoczęciu podcastu, jest to, że inni podcasterzy chcą ci pomóc” – powiedział Foster. „Podcasterzy to jedni z najbardziej dających ludzi, którzy swobodnie oferują wskazówki i zachęty”.

Wiele internetowych społeczności podcastów może odpowiedzieć na Twoje pytania i zapewnić wsparcie. Oto tylko kilka:

Korzyści z rozpoczęcia podcastu

Jeśli nadal nie wiesz, czy warto poświęcić czas na tworzenie podcastu, zastanów się nad wieloma zaletami bezpośredniej rozmowy z obecnymi i potencjalnymi klientami.

Podcasting pozwala budować relacje z odbiorcami, otwierając drzwi do nowych możliwości.

„Niezależnie od tego, czy prowadzisz własny [program], czy występujesz jako gość w innym programie, łączysz się z kimś z Twojej branży lub dziedziny, co może prowadzić do dodatkowej pracy i współpracy na całej linii” — powiedział Held.

Podcasting zapewnia dostęp do osób poruszających się i wstrząsających w Twojej dziedzinie w sposób, w jaki jest to możliwe w kilku innych miejscach.

„Mój podcast daje mi wiarygodność w oczach moich klientów… i pozwala mi kontaktować się z osobami, które w inny sposób są poza zasięgiem, aby poprosić o rozmowę” — powiedział Scarda.

Być może najważniejsze jest to, że podcasting pomaga Ci stać się ekspertem w wybranej dziedzinie lub dziedzinie, ponieważ starasz się zagłębić w istotne kwestie podczas swojego programu. Możesz stać się zaufanym głosem i liderem myśli, do którego inni przychodzą po wgląd i radę. Twoja marka będzie się rozwijać, gdy połączysz się ze słuchaczami – podobnie jak w przypadku zaangażowania klientów – i zapewnisz im informacje, których najbardziej potrzebują.

„Podcasty mogą podnieść poziom Twojej wiedzy w danej dziedzinie, co możesz wykorzystać do własnej ekspozycji” — powiedział Moxley. „Podcasty mogą sprawić, że staniesz się istotny; są powodem, dla którego ktoś może o Tobie mówić, udostępniać Twoje treści w mediach społecznościowych, zapraszać Cię do paneli gościnnych lub wyróżniać Cię w swojej społeczności”.

Max Freedman i Pamela Oldham przyczynili się do napisania i zrelacjonowania tego artykułu. Wywiady źródłowe przeprowadzono na potrzeby poprzedniej wersji tego artykułu.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *