Chudy biznesplan

Steven Raz , współzałożyciel i partner zarządzający Cornerstone Search Group , firmy zajmującej się wyszukiwaniem kadry kierowniczej specjalizującej się w farmacji i biotechnologii. „Może mieć 10 stron lub mniej i powinien być naprawdę atrakcyjnym dokumentem sprzedaży”.

Na początek potrzebujesz streszczenia wykonawczego, które szybko zapewni haczyk, powiedział Christian Seale, dyrektor operacyjny Equitable Origin , która stworzyła odpowiedzialny program certyfikacji mający na celu promowanie wyższych standardów społecznych i środowiskowych, większą przejrzystość i większą odpowiedzialność w przemyśle naftowym i poszukiwanie i wydobycie gazu.

„Powinieneś podsumować problem lub okazję i określić, w jaki sposób produkt lub usługi Twojej firmy zaspokoją potrzebę” – powiedział. „Chcesz również krótko podsumować zespół, który jest na miejscu, oraz umiejętności, które muszą posiadać, aby to się stało”.

Zdaniem ekspertów skrócony biznesplan musi zawierać opis produktu oraz opis potencjalnych konsumentów. „Powinna to być poparta krótką analizą tego, kim będą obecni i potencjalni konkurenci, wyjaśniającą, czym produkt różni się od innych ofert” — powiedział Mark Cracknell, współzałożyciel i dyrektor wykonawczy Kondoot.com , sieci społecznościowej, która pozwala członkowie transmitują na żywo dla rodziny i przyjaciół za darmo.

Chociaż musisz uzasadnić swój produkt lub usługę, zbyt wiele biznesplanów ugrzęzło na stronach badań rynkowych, twierdzą eksperci. „Chociaż może to być konieczne, gdy szukasz inwestorów, ogranicz to do minimum, aby biznesplan był wykonalny” – powiedział Seale.

Chociaż nadal możesz uwzględnić finanse, nie przeciążaj planu danymi i projektami oraz przedstawiaj istotne informacje w jasnych, kolorowych formatach wykresów. „W tym dokumencie nie docierasz wyłącznie do osób związanych z finansami i potencjalnymi inwestorami, więc udostępnij informacje” – powiedział Raz.

W bardziej zwięzłym biznesplanie można pominąć niezwykle szczegółową analizę wydatków. „W zależności od produktu i branży określenie dokładnych wydatków może być bardzo trudne w przypadku nieznanych czynników wzrostu” — powiedział Cracknell. „Jeśli liczb lub kwot nie można określić z rozsądną dokładnością, najlepiej je pominąć”.

Cracknell dodał, że powinna istnieć również krótka historia o tym, kto założył firmę i jej pochodzeniu, powiedział. „Musisz przekazać, jak doszło do powstania firmy i jaka jest perspektywa na przyszłość” – powiedział.

Ważnym elementem odchudzonego biznesplanu jest również strategia sprzedażowa i marketingowa. „To zawsze jest płynne, ale spisywanie tego, gdy sytuacja się zmienia, pomaga zachować koncentrację” — powiedziała Beth Goldstein, prezes Marketing Edge Consulting Group i dyrektor konkursu New Venture o wartości 50 000 USD na Uniwersytecie Bostońskim .

Najlepszy biznesplan to skończony i określony zarys kluczowych aktów w określonych terminach, powiedział

Nicholas L. Turner, zastępca dyrektora generalnego firmy Kaye/Bassman International Corp. , która świadczy usługi w zakresie rekrutacji strategicznej i wyszukiwania kadry kierowniczej.

Powiedział, że opracowanie formalnego biznesplanu idzie wbrew woli wielu przedsiębiorców. „Jeśli umieścisz zbyt wiele szczegółów, nigdy tego nie zrobisz, nigdy nie będziesz trzymać się mapy i poczujesz się ograniczony w dynamicznej zdolności do bycia przedsiębiorcą” – powiedział. „Mówię, że dostosuj plan do siebie, a nie ty do planu. Biznesplan jest narzędziem, którego należy użyć, a nie celem do osiągnięcia”.

Jedynym powodem, dla którego to robisz, są fundusze – a jeśli jest to legalne finansowanie, zatrudniasz profesjonalną firmę, która zrobi to za ciebie, powiedział Turner.