Jak założyć firmę fotograficzną

Założenie własnej firmy fotograficznej to świetny sposób na dodanie drugiego dochodu lub głównego dochodu, jeśli ciężko pracujesz. Chociaż rynek fotograficzny jest konkurencyjny, wielu właścicieli firm fotograficznych było w stanie znaleźć swoją niszę i zbudować trwałą karierę. Podobnie jak w przypadku większości kreatywnych przedsięwzięć, aby odnieść sukces, musisz zrównoważyć swoją pasję do fotografii z prawdziwymi umiejętnościami biznesowymi.

Aby budować i rozwijać swój biznes, potrzebujesz zarówno talentu, jak i talentu marketingowego. Jeden z fotografów, z którym rozmawialiśmy, powiedział, że umiejętność „zareklamowania się” była jednym z najważniejszych czynników sukcesu. Powinieneś nieustannie pracować nad doskonaleniem swojego rzemiosła i rozwijaniem swojego produktu, a także konsekwentnie pracować nad własną marką, marketingiem online i umiejętnościami interpersonalnymi. Bez tych dwóch wyników prawdopodobnie będzie to raczej drogie hobby niż opłacalny biznes w pełnym wymiarze godzin.

W tym artykule…

1. Koszty uruchomienia
2. Twoja marka i reputacja
3. cennik
4. Oczekiwania klientów i umowy
5. Gdzie znaleźć pracę
6. Więcej zasobów

Koszty uruchomienia

Wysokiej jakości sprzęt fotograficzny jest notorycznie drogi, więc warto zacząć od minimum: kupowanie obiektywu za 5000 USD nie ma sensu, jeśli Twoja firma jeszcze nie zarabia. Wielu profesjonalnych fotografów mówi, aby zaplanować budżet w wysokości około 10 000 USD na rozpoczęcie działalności fotograficznej.

Według profesjonalnego fotografa Austena Diamonda „budowanie powoli i mądrze” pomoże ci zachować zwinność. Pozwól organicznemu rozwojowi swojej firmy sfinansować ulepszenia sprzętu i unikaj długów, jeśli to możliwe, powiedział.

Opierając się na wywiadach z profesjonalnymi fotografami, oto podstawowy budżet na rozpoczęcie działalności, nie uwzględniający przestrzeni studyjnej lub biurowej. Wszystkie ceny są szacunkami rocznymi lub jednorazowymi zakupami.

• Dwa aparaty: od 1500 do 2000 USD każdy
• Wiele soczewek: ponad 1000 USD za sztukę
• Dwa błyski: 700 $
• Wiele kart pamięci: 50 USD + każda
• Dwa dyski zewnętrzne: 120 USD każdy (zachowaj jedną kopię zapasową poza siedzibą firmy)
• Komputer lub laptop z wystarczającą pamięcią: 2000 USD
• Strona internetowa ( Wix , PhotoShelter , SmugMug i/lub Squarespace ): 60 USD+
• Subskrypcja Lightroom i Photoshop : 120 USD rocznie
• Licencje biznesowe: 150 USD (różne)
• Ubezpieczenie: 600 USD rocznie (różne)
• Księgowość: 300 USD + rocznie (różne)
• Kontrakty: bezpłatnie do 1000 $ + (różne)
• Internetowa galeria próbna, taka jak ShootProof : 120 USD rocznie
• Wizytówki: 20 USD +

Wydatki opcjonalne:

• Szkolenia biznesowe, takie jak zajęcia Lynda.com
• Warsztaty i zajęcia fotograficzne
• Stylowe torby i paski na aparat
• Drugi komputer
• Drukowane materiały marketingowe
• Powierzchnia pracowni i biura

Inne rzeczy, które musisz zrobić (które mogą być bezpłatne lub tanie):

• Promuj swoją firmę za pośrednictwem mediów społecznościowych (Facebook, Twitter i Instagram, aby rozpocząć)
• Stwórz nazwę i logo swojej firmy
• Zbadaj najlepszą strukturę biznesową (LLC, korporacja S lub inna)
• Uzyskaj zezwolenie na podatek od sprzedaży i numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN)
• Uzyskaj umowy licencyjne i dotyczące użytkowania obrazu; Creative Commons oferuje bezpłatne usługi
• Załóż firmowe konta bankowe
• Znajdź sposób na zarządzanie informacjami kontaktowymi i e-mailami klientów (zobacz listę najlepszych programów CRM BND)
• Wybierz rozwiązanie do obsługi arkuszy kalkulacyjnych i planowania (Dokumenty Google są bezpłatne)
• Znajdź narzędzie do śledzenia wydatków (przebieg, wydatki, rozliczany czas), takie jak Expensify lub BizXpenseTracker
• Przeanalizuj przetwarzanie płatności kartą kredytową, taką jak Square lub PayPal
• Ustanowienie programu poleceń

Twoja marka i reputacja

Nasi eksperci udzielili następujących porad dotyczących budowania marki osobistej i reputacji profesjonalnego fotografa.

Twoja osoba i sprzęt: Jeśli pracujesz z ludźmi, jesteś swoją marką. Nawet małe rzeczy wpływają na twoją reputację, a większość twoich biznesów będzie pochodzić z poleceń ustnych. Idąc na sesję, ubierz się odpowiednio. Wyprasuj koszulę. Umyj swój samochód. Być zorganizowanym. Przynieś własną wodę i przekąski. Naładuj swoją elektronikę. Prezenty z podziękowaniami i rekomendacjami powinny mieć klasę. Bycie gotowym świadczy o szacunku i profesjonalizmie.

Bądź punktualny: zawsze przybywaj na sesję wcześniej i nie zapomnij dostarczyć produktu na czas. Wydrukuj wskazówki, aby się nie zgubić. Upewnij się, że Twoi klienci rozumieją Twój harmonogram produkcji i czas oczekiwania na odbitki próbne oraz produkt końcowy, a także trzymają się Twoich ustaleń. Odpowiadaj na telefony i e-maile w odpowiednim czasie.

Online: Anonimowość jest obecnie prawie niemożliwa. Wielu potencjalnych klientów będzie szukać Ciebie i Twojej pracy online. Zdjęcia, które publikujesz online, powinny być nie tylko wysokiej jakości, ale także takie, jakie chcesz robić, aby przyciągnąć uwagę do pracy, którą chcesz wykonywać. Unikaj kontrowersyjnych postów w mediach społecznościowych i używaj pozytywnego języka. Aktualizuj swój profil LinkedIn i informacje kontaktowe we wszystkich witrynach.

cennik

Wielu fotografów ma trudności z ustaleniem ich ceny i określeniem ich wartości. Z pewnością nigdy nie należy wyceniać pracy tak, aby powodowała utratę pieniędzy lub pensję niższą niż płaca minimalna, ale wielu tak robi. Możesz zbadać swój obszar, aby zobaczyć, ile pobierają konkurenci, ale ostatecznie będziesz musiał naliczyć tyle, ile jesteś wart.

Ogólnie rzecz biorąc, będziesz chciał oszacować 3 godziny czasu montażu na każdą godzinę fotografowania. Niektórzy fotografowie używają wskaźnika około 50 USD za godzinę, aby pokryć standardowe koszty. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę czas podróży i przygotowania. Weź pod uwagę bieżące koszty, takie jak ubezpieczenie, sprzęt, usługi księgowe i witryna internetowa.

Gdy zaczniesz zliczać liczby, zobaczysz, dlaczego podcinanie konkurencji nie zawsze jest najlepszą strategią i może skutkować utratą pieniędzy na koncercie. Jeśli wydaje się, że nie możesz dopasować liczb, będziesz musiał rozważyć, czy nie masz nic przeciwko posiadaniu drogiego hobby, czy też musisz wejść na inny, bardziej dochodowy rynek.

Zawsze powinieneś również wymagać wpłaty z góry w przypadku drogich koncertów. Aby uniknąć wstrzymania płatności kartą kredytową, do wpłacenia depozytu należy potrzebować gotówki, czeku kasjerskiego lub przelewu bankowego.

Kluczowe wnioski: generalnie wielu fotografów pobiera opłatę w wysokości 50 USD za godzinę na pokrycie standardowych kosztów. Będziesz chciał oszacować 3 godziny montażu na każdą godzinę fotografowania.

Oczekiwania klientów i umowy

Zarządzanie oczekiwaniami klientów jest ważne dla Twojego sukcesu. Twoi klienci powinni dokładnie wiedzieć, czego się po tobie spodziewać, a także czego się od nich oczekuje. W przypadku wesel terminy i zdjęcia grupowe należy zaplanować z wyprzedzeniem. W przypadku zdjęć niemowląt Twoi klienci powinni wiedzieć, jakie ubrania i akcesoria zabrać ze sobą. Jeśli robisz zdjęcia korporacyjne, ludzie powinni wiedzieć, jak się ubrać.

W przypadku umów Twoi klienci powinni wiedzieć z góry, jaka jest należność i jak ją spłacić. Powinieneś ustalić warunki, z jakim wyprzedzeniem musisz je zatwierdzić, abyś mógł zaplanować. Umowy powinny być dokładnie wyjaśnione, a w stosownych przypadkach Twoi klienci powinni wiedzieć, w jaki sposób mogą wykorzystywać obrazy — i to również powinno mieć formę pisemną. Chociaż nie każdy dobrze czuje się w języku prawniczym, Twój profesjonalizm pomoże sprawić, aby ta niezbędna część Twojej umowy biznesowej przebiegła tak płynnie, jak to tylko możliwe. Możesz znaleźć bezpłatne umowy online, takie jak zgoda modela, licencje na zdjęcia, umowy ślubne i inne wspólne umowy fotograficzne, na stronach takich jak Less Accounting.

Znalezienie swojej niszy rynkowej nie tylko pozwala skupić się na określonym zestawie umiejętności, ale także daje możliwość znalezienia perspektyw na nawiązanie kontaktów w określonym gatunku. Fotografów ślubnych i dziecięcych jest mnóstwo. Nadal możesz rezerwować tego typu koncerty, ale jeśli możesz zaoferować coś, czego inni nie oferują, możesz znaleźć więcej pracy.

Oferowany przez Ciebie produkt może dotyczyć określonego gatunku, na przykład sportu, a nawet stylu lub nastroju, na przykład humorystycznych zdjęć. A może jesteś także pisarzem i potrafisz tworzyć piękne książki obrazkowe z historiami rodzinnymi. Może pracujesz w branży medycznej i masz wiedzę potrzebną do tworzenia wysokiej jakości edukacyjnych fotografii medycznych.

Gdzie znaleźć pracę

Uwaga dotycząca fotografii ślubnej

W przypadku wesel masz tylko jedną szansę, aby zrobić to dobrze. Jeśli masz problemy z aparatem lub kartą pamięci i nie masz odpowiedniego sprzętu do tworzenia kopii zapasowych, możesz przegapić całość i szybko nadszarpnąć swoją reputację. Jeśli nie jesteś przygotowany na wyzwania związane z oświetleniem lub chaos związany z pracą z emocjonalnymi, opiniotwórczymi członkami rodziny, nie wykonasz swojej najlepszej pracy. Chociaż wesela są zwykle dochodowymi koncertami, wielu doświadczonych fotografów ślubnych zaleca, aby przed pójściem w pojedynkę zacząć jako drugi strzelec z uznanym fotografem ślubnym. Wielu fotografów pracujących w niepełnym wymiarze godzin lub niezależnych fotografów próbuje dostać się do gry ślubnej, ale istnieją inne sposoby zarabiania pieniędzy podczas pracy nad swoimi umiejętnościami i kupowania odpowiedniego sprzętu.

Należy również zauważyć, że rynek ślubny jest sezonowy, a jesienią i zimą prawdopodobnie będzie się wahać. Jeśli wchodzisz na ten rynek, pamiętaj o planowaniu z wyprzedzeniem i oszczędzaniu na okres poza sezonem.

Inne rynki fotograficzne

Nie jesteś zainteresowany konkurowaniem na przesyconym rynku ślubnym lub dziecięcym? Oto kilka innych możliwości, które możesz zbadać:

Fotografia stockowa: Możesz założyć własną witrynę ze zdjęciami stockowymi lub zarejestrować się jako współtwórca popularnych witryn, takich jak Shutterstock lub iStock . Płaca może być niska, ale licencjonowanie jest zarządzane za Ciebie i możesz sprzedawać masowo.

Praca na zlecenie: niektórzy fotografowie podpisali umowy, w których płacą ustaloną miesięczną kwotę na pokrycie lokalnych wydarzeń lub dyżur. Na przykład, być może lokalny dział turystyki lub rozwoju biznesu płaci ci co miesiąc za pokrycie lokalnych wydarzeń.

Fotografia komercyjna: W dzisiejszych czasach wszystkie firmy potrzebują obrazów internetowych. Możesz być w stanie znaleźć pracę przechwytującą obrazy ich produktów lub usług, obiektów, a nawet zdjęcia członków ich zarządu i zespołu zarządzającego.

Nieruchomości: często agenci nieruchomości zawierają umowy z fotografami, aby robić profesjonalne zdjęcia domów, nieruchomości biznesowych i gruntów. Mogą również chcieć, abyś przechwycił 360-stopniowy lub interaktywny materiał wideo.

Zwierzęta domowe: ludzie z pewnością kochają swoje zwierzęta domowe, a niektórzy właściciele zwierząt domowych chcą profesjonalnych zdjęć swoich futrzastych towarzyszy, w formie portretów lub w plenerze z naturalnym ruchem i ruchem.

Buduar lub glamour: Wiele osób lubi zmysłowe zdjęcia samych siebie lub zdjęcia zrobione im z profesjonalnie wykonanymi włosami i makijażem. Można to zrobić w studiu z innymi profesjonalnymi artystami, jeśli nie możesz samodzielnie zrobić fryzury i makijażu.

Sport: wiele różnych organizacji sportowych potrzebuje profesjonalnych zdjęć i filmów. Możesz nawet uzyskać pracę kontraktową na cały sezon lub konkretne wydarzenie, takie jak lokalny maraton, rodeo lub wyścig rowerowy. Pamiętaj, że obiektywy do fotografowania wydarzeń sportowych mogą być kosztowne.

Wiadomości lokalne: Lokalna prasa, telewizja i internetowe źródła wiadomości mogą płacić za zdjęcia lokalnych wydarzeń, katastrof pogodowych lub miejsc zbrodni. Wymagałoby to wyjścia i pokrywania wydarzeń z góry za dziesięciocentówkę, ale może się to opłacić później.

Edycja zdjęć lub filmów: zapracowany lokalny fotograf może potrzebować pomocy w pracy. Wynagrodzenie może nie jest idealne, ale jest to dobra okazja do pracy nad swoimi umiejętnościami edytorskimi.

Obrazy produktów: wielu lokalnych rzemieślników i sprzedawców detalicznych sprzedaje produkty online i potrzebuje dobrych zdjęć produktów do własnych witryn internetowych lub sklepów, takich jak Etsy lub Amazon. Opłata za obraz byłaby niska, ale praca jest stosunkowo łatwa.

Obrazy żywności: jak każda inna firma, restauracje muszą być obecne w Internecie. Możesz znaleźć dużo pracy, pomagając restauracjom w tworzeniu menu online i obrazów promocyjnych.

Muzyka: Zespoły robocze potrzebują obrazów promocyjnych do swoich stron internetowych, płyt CD i pakietów multimedialnych. Niektórzy chcą także wideo z ich występów na żywo.

Paparazzi: Niektórym słowo „paparazzi” może wydawać się brzydkim słowem, ale ktoś musi robić zdjęcia Kardashianom w ich niezbyt pochlebnych, swobodnych chwilach. Jeśli mieszkasz w mieście takim jak Los Angeles, Nowy Jork lub Las Vegas, możesz zarabiać na sprzedaży zdjęć gwiazd.

Odbitki: niektórzy fotografowie odnieśli sukces, sprzedając swoje odbitki. To trudny sposób zarabiania pieniędzy, ale warto go poznać, jeśli pasuje do Twojego gatunku. Wydruki można sprzedawać online iw galeriach.

Konkursy: jeśli udział w konkursie fotograficznym jest łatwy i nic Cię nie kosztuje, być może warto spróbować zarobić trochę dodatkowego dochodu.

O zostaniu wyjątkowym fotografem i zarabianiu na tym pieniędzy trzeba dużo wiedzieć. Dzięki umiejętnościom, starannemu marketingowi i profesjonalnej reputacji masz duże szanse na zrobienie lukratywnej kariery fotograficznej.