Jak zaprezentować swój pomysł na biznes potencjalnym inwestorom

• Prezentowanie pomysłu na biznes jest jak opowiadanie wciągającej historii, która przyciągnie uwagę odbiorców.
• Twój pomysł powinien pokazywać znaczenie rozwiązania problemu dla potencjalnego rynku.
• Unikaj popełniania błędów podczas prezentacji, takich jak spóźnianie się na spotkanie prezentacyjne lub nieodpowiedni ubiór.
• Ten artykuł jest przeznaczony dla przedsiębiorców i innych osób, które chcą uruchomić nową firmę lub nowy produkt.

Po opracowaniu pomysłu na biznes i biznesplanu potrzebujesz funduszy, aby urzeczywistnić swoje marzenie o przedsiębiorczości. Kiedy Twoja zdolność do zabezpieczenia funduszy sprowadza się do 10-20-minutowej prezentacji dla potencjalnych inwestorów, łatwo jest się zdenerwować. To pełen napięcia moment i musisz dać z siebie wszystko.

Jak więc pozbyć się niepokoju i zaimponować potencjalnym inwestorom? Business News Daily rozmawiał z garstką ekspertów, w tym byłym uczestnikiem programu ABC’s Shark Tank, o tym, jak dotrzeć do potencjalnych inwestorów.

Jak przedstawić pomysł na biznes inwestorom

1. Opowiedz historię.

Częstym tematem wśród ekspertów była potrzeba bycia przystojnym i tworzenia narracji. Chociaż fakty i liczby mają długą historię, ważne jest, aby użyć tych liczb, aby opowiedzieć sensowną historię. Przedstawienie pomysłu na biznes w formie opowieści pomaga również wyjaśnić pasję do firmy.

Erin Beck, dyrektor generalny Komae, współpracującej aplikacji do opieki nad dziećmi, uważa, że ​​opowiadanie historii odróżnia jej prezentacje od prezentacji jej rówieśników. Tworzy emocjonalny apel z wciągającą tonacją. „Spraw, aby historia była ważniejsza niż to, co sprzedajesz, ponieważ gdy liczby rynkowe przemówią same za siebie, nie łączą się z tobą za to, co robisz, ale dlaczego to robisz” — powiedział Beck.

Najważniejsze wnioski: opowiadanie historii może być świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z odbiorcami oraz przyciągnięcie i utrzymanie ich uwagi.

2. Zdefiniuj problem.

Być może zastanawiasz się nad swoją koncepcją biznesową. Twoje prototypy produktu są znakomite, a Ty jesteś zachwycony swoim biznesplanem. Niestety, jeśli twój produkt nie rozwiązuje problemu lub nie zaspokaja potrzeby klientów, inwestorzy nie podzielą twojego entuzjazmu.

„Zacznij od problemu” — powiedziała Donna Griffit, korporacyjna gawędziarka dla startupów. „Czy rozumiesz, jaka jest dziś potrzeba na rynku? Czy masz na poparcie tego fakty?

Bardzo ważne jest, abyś mógł odpowiedzieć na te pytania, gdy wybierasz się na spotkanie z inwestorami. Dokładne badanie rynku wraz z ankietami i wywiadami z klientami może pokazać, czy Twój produkt jest potrzebny. Jeśli brakuje Ci danych, aby udowodnić, że Twój pomysł rozwiązuje problem, trudno jest zaangażować odbiorców, a jeszcze trudniej pozyskać fundusze od inwestorów.

„Widziałem, jak startupy próbowały iść na skróty i kończyły z zaszklonymi oczami u swoich odbiorców” – powiedział Griffit.

3. Ćwicz jak najwięcej.

Tygodnie i dni poprzedzające prezentację dla potencjalnych inwestorów to nie czas na wstyd. Przekaż swoją prezentację przyjaciołom, rodzinie, sąsiadom lub komukolwiek, kto chce słuchać. Ćwiczenie nie tylko pomaga rozładować nerwy, ale także pozwala dowiedzieć się, gdzie możesz poprawić swoją prezentację.

„Prawdopodobnie opowiadałeś historię swojego pochodzenia dziesiątki razy i masz to gdzieś” — powiedział David Ciccarelli, założyciel i dyrektor generalny Voices.com. „A teraz przygotuj się na opowiedzenie o tym prawdopodobnie setek innych. Podczas naszego podwyższenia kapitału opowiedziałem historię naszego powstania 200 razy. Chociaż dla ciebie to stara wiadomość, dla inwestora jest to nowość, więc zachowaj optymizm i opowiedz o tym z entuzjazmem”.

Nie wahaj się zaprezentować wielu potencjalnym inwestorom. Ciccarelli udał się ze swoim zespołem do miast w całym kraju i spotkał się z kilkoma inwestorami w każdym mieście. To dało mu praktykę grupową i pokazało jego pomysł na biznes większej liczbie osób.

Gdy już poczujesz się komfortowo ze swoją prezentacją, zacznij skupiać się na drobnych szczegółach.

„Wykorzystaj prywatność swojego domu lub biura, aby omówić swoją prezentację i pracować nad jej prawidłowym przebiegiem” – powiedział Ciccarelli. „Nie bój się nagrać swojej prezentacji, zarówno audio, jak i wideo, i przejrzyj ją krytycznym okiem, aby upewnić się, że dotrzesz do każdego zdania”.

Demonstrowanie prawidłowej mowy ciała i poprawianie błędów w mówieniu może być różnicą między udanymi a nieudanymi prezentacjami. Kiedy omawiasz drobne szczegóły, Ciccarelli zaleca zaplanowanie przerw. W ten sposób możesz sprawić, że doskonale przećwiczona mowa zabrzmi spontanicznie.

Czy wiedziałeś?: Twój język ciała przekazuje tyle samo, jeśli nie więcej, co słowa, które wypowiadasz. Uważaj na sygnały, które możesz wysyłać.

„Aby Twoja intonacja brzmiała bardziej naturalnie, zaplanuj dramatyczne pauzy” — powiedział. „Pauza sprawia wrażenie, jakbyś wymyślał materiał w locie. Poza tym będziesz mieć chwilę na zebranie myśli i zastanowienie się, co powiesz dalej”.

4. Bądź realistą.

Podczas gdy ćwiczenie na boisku jest koniecznością, bardzo rzadko Twoje boisko pójdzie dokładnie zgodnie z planem. Realistyczne oczekiwania pomogą w przygotowaniach. Ważne jest, aby ćwiczyć, aby uzyskać realistyczne wrażenia z prezentacji, które mogą obejmować przerwy ze strony inwestorów zadających pytania.

Oprócz przewidywania zakłóceń ważne jest, aby spojrzeć na prezentację z perspektywy publiczności. Brian Lim, przedsiębiorca, który jest właścicielem trzech firm e-commerce (EmazingLights, iHeartRaves i INTO THE AM), które łącznie zarabiają ponad 20 milionów dolarów rocznie, w 2015 roku przedstawił jedną ze swoich firm na Shark Tank. Otrzymał oferty od wszystkich pięciu sędziów na show i zawarł umowę z Markiem Cubanem i Daymondem Johnem. Lim przypisuje swój sukces weryfikacji koncepcji: wszedł do programu z dotychczasową sprzedażą w wysokości 13 milionów dolarów, a jego umiejętność spojrzenia na swój biznes z innego punktu widzenia wyróżnia go.

„Musiałem wyobrazić sobie siebie jako inwestora i zaznaczyć pola, które chciałbym zobaczyć, gdybym zamierzał zainwestować pieniądze w firmę” – powiedział Lim.

Błędy prezentacji, których należy unikać

Jest też kilka ważnych rzeczy, których nie należy robić podczas tworzenia prezentacji:

• Spóźnić się na spotkanie.
• Ubierz się niewłaściwie. To, co jest odpowiednie, będzie zależeć od odbiorców i marki Twojej firmy/produktu.
• Nie przekazuj wyraźnych korzyści dla zamierzonego rynku docelowego.
• Używaj terminologii, żargonu lub akronimów, których Twoi odbiorcy mogą nie rozpoznawać.
• Rozmawiaj lub przerywaj słuchaczom.
• Gratuluj sobie; np. „To świetny pomysł/produkt!”
• Kłóć się z potencjalnymi inwestorami.
• Wyświetl szczegóły umowy, takie jak ceny, zbyt wcześnie.

Idź naprzód z ufnością

Zawarcie i sfinalizowanie transakcji biznesowej wymaga czasu i wytrwałości. Postępowanie zgodnie z powyższymi wskazówkami dotyczącymi tego, co robić, a czego nie, może pomóc upewnić się, że jesteś przygotowany do prezentacji.

Podczas gdy imigranci i kobiety-przedsiębiorcy mogą stawić czoła dodatkowym wyzwaniom, te historie odnoszących sukcesy młodych przedsiębiorców mogą stanowić inspirację do dalszych działań.

Utrzymanie pewności siebie i wyrażanie wiary w swój pomysł na biznes lub produkt, bez popadania w arogancję, jest kluczem do wywarcia pozytywnego wpływu i uzyskania pożądanego finansowania.

Dodatkowe raporty autorstwa Lindy Pophal.