Jak rozsławić swój produkt (prawie za nic)

• Wspaniała historia jest równie ważna jak skuteczny produkt, jeśli chodzi o zaangażowanie klientów i chęć zainwestowania w Twoją firmę.
• Marketing w mediach społecznościowych to skuteczny i niedrogi sposób na szybkie wzbudzenie zainteresowania Twoimi produktami.
• Ogólnie rzecz biorąc, najłatwiejszymi produktami, które można umieścić w filmach lub w telewizji, są ubrania, akcesoria i buty.
• Ten artykuł jest przeznaczony dla przedsiębiorców, którzy tworzą i sprzedają własne produkty i chcą szybko wzbudzić nimi duże zainteresowanie.

Wielu przedsiębiorców, którzy mają produkt do sprzedania, fantazjowało o tym, by zobaczyć go w popularnym filmie, programie telewizyjnym, a nawet wirusowym poście w mediach społecznościowych. Wyświetlenie produktu na ekranie jest nie tylko kamieniem milowym, ale może również wpłynąć na decyzje zakupowe konsumentów.

Alexander Mendeluk, Chase Hamilton, Ashley Haber i Marley Marotta są założycielami SpiritHoods, kolekcji futrzanych nakryć głowy inspirowanych zwierzętami. Widzieli, jak ich produkt nosiły gwiazdy, takie jak raper Snoop Dogg i rockman Pete Wentz. SpiritHoods pojawiły się także w Late Night With Conan O’Brien i Keeping Up With the Kardashians.

Wysiłki firmy związane z lokowaniem produktu nie kosztowały założycieli dużo więcej niż ich czas i kilka gratisów. Mendeluk powiedział, że wykorzystali lokalizację firmy w Los Angeles, docierając do wszystkich, których znają, aby spróbować przekazać produkt celebrytom. Wysyłają je również jako prezenty dla celebrytów.

Podobnie małe firmy korzystające z marketingu w mediach społecznościowych kontaktują się z influencerami w celu nawiązania współpracy, która promuje ich produkty wśród milionów obserwujących. Ale to dopiero połowa sukcesu. Celebryci i osoby wpływowe muszą naprawdę polubić produkt, aby miał on jakikolwiek wpływ na biznes. Według Mendeluka są również bardziej skłonni do interakcji z markami, które mają historię za tym, co robią.

„Filantropijna strona firmy jest niezwykle ważna” – powiedział Business News Daily. „Gwiazdy są do tego przyciągane, ponieważ są aktywne w różnych sprawach”.

Umieść produkt na pierwszym miejscu, znajdź celebrytów na drugim miejscu

Eric Fleet, założyciel i dyrektor generalny firmy Threads for Thought zajmującej się zrównoważonym rozwojem mody, zgadza się, że dobra historia może pomóc Twoim produktom wylądować przed kamerą. Produkty Threads for Thought, a zwłaszcza T-shirty z grafikami, od początku istnienia firmy cieszą się popularnością wśród celebrytów i stylistów.

Koszulki pojawiły się w serialach 90210, How I Met Your Mother, Parks and Recreation oraz The Walking Dead. Jednak Threads for Thought nie zrobiło nic, aby promować produkty, powiedział Fleet. Styliści kupili je wszystkie w sprzedaży detalicznej.

Fleet uważa, że ​​styliści czerpią inspirację z historii firmy, która tworzy produkty z wykorzystaniem zrównoważonych praktyk biznesowych i pomaga swoim dostawcom dążyć do bardziej ekologicznych i czystszych celów.

„Niektórzy z nich wiedzą o społecznym aspekcie firmy” – powiedział. „Styliści, którzy cały czas robią zakupy, lubią naszą historię i chcą ją wspierać”.

Ale Fleet wie, że historia jest tak dobra, jak produkty. Bez świetnego produktu jego firma nie zostałaby zauważona, bez względu na to, jak świetne byłyby jej praktyki biznesowe.

„Trzeba stawiać modę na pierwszym miejscu” – powiedział Business News Daily. „Twoja wiadomość tylko sprzeda Twój produkt”.

Kluczowy wniosek: ważne jest, aby mieć zarówno skuteczny produkt, jak i historię, która za nim stoi, aby zaangażować klientów i chcieć zainwestować w Twoją firmę.

Otrzymywać pomoc

Fleet nie jest jedyną osobą, która wie, że posiadanie świetnego produktu jest prawdziwym kluczem do umieszczenia go w filmach i telewizji. Sarah Shaw nauczyła się tej lekcji z pierwszej ręki. Własne linie produktów byłej projektantki torebek trafiły w sedno, gdy jedna z jej torebek pojawiła się w filmie Legalna blondynka.

Produkt Shawa nie tylko znalazł się w filmie, ale został również wykorzystany w plakacie promocyjnym. Zanim się zorientowała, torebka Shawa była noszona przez sprzedawców detalicznych, w tym Nordstrom, który promował ją kopią plakatu filmowego jako darmowy prezent.

Dla Shaw staż był wielką sprawą, mimo że wcześniej pracowała w przemyśle filmowym. Dziś, jako właścicielka firmy konsultingowej dla małych firm Entreprenette, oferuje bezpłatną usługę lokowania produktu wszystkim właścicielom małych firm, którzy chcą się zarejestrować. Serwis „Instantly Famous” przekazuje prośby o lokowanie produktów od przedstawicieli showbiznesu do zwykłych ludzi, którzy walczą o wyważenie drzwi Hollywood.

Shaw zaoferował czytelnikom Business News Daily kilka wskazówek, jak samodzielnie radzić sobie z lokowaniem produktu:

• Produkty, które najłatwiej dostać do filmów lub w telewizji, to ubrania, akcesoria i buty. Aktor noszący twój produkt również sprawi, że będziesz miał większy huk, gdy zbliżysz się do prasy lub sklepów. Drugim najłatwiejszym jest rekwizyt lub element garderoby.
• Skontaktuj się z biurem produkcyjnym, aby dowiedzieć się, kto jest projektantem kostiumów, mistrzem nieruchomości lub dekoratorem (zgodnie z Twoimi potrzebami), a następnie wyślij im swoje katalogi lub arkusze z notatką, że chcesz pokazać im swoją linię i możesz zaoferować sprzedawać je hurtowo, a nawet przekazywać produkty.
• Znajdź listę bieżących lub nadchodzących programów, zamawiając Production Weekly za 75 USD miesięcznie. Zawiera wszystkie niezbędne informacje kontaktowe dla każdego programu, dzięki czemu możesz wybrać odpowiednie dla swojej kolekcji.
• Jeśli zdecydują się skorzystać z Twojego produktu, pamiętaj o dostawie na czas; jeśli nie, możesz znaleźć się na czarnej liście.
• Jeśli dostaniesz miejsce docelowe, sprawdź, czy możesz zrobić zdjęcie. Nie zawsze będą w stanie ci go zapewnić, więc zapytaj raz, a potem poczekaj. Gdy film lub program telewizyjny zostanie wydany, wykorzystaj ten moment, aby uzyskać PR, tworząc jedną stronę, która przedstawia produkt, celebrytę i program. Wyślij go do wszystkich punktów sprzedaży prasowej i sklepów, w których sprzedajesz, i obserwuj, jak pieniądze napływają!

Produkty znane społecznie

Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Twitter, Instagram i TikTok, oferują przestrzeń do interakcji z odbiorcami w każdym wieku i tworzenia atrakcyjnych treści w celu promowania swoich produktów.

Ze względu na algorytmy platformy nie ma jednego konkretnego klucza do wirusowego działania. Istnieją jednak strategie, których możesz użyć, aby zwiększyć świadomość produktu w mediach społecznościowych i zaangażowanie użytkowników w treści firmowe.

Do Twojej wiadomości: Ze względu na dużą liczbę użytkowników na każdej platformie mediów społecznościowych post może szybko stać się wirusowy, co oznacza, że ​​szybko rozprzestrzenił się wśród ogromnej publiczności i uzyskał tysiące wyświetleń lub więcej.

1. Wiedz, gdzie znaleźć odbiorców.

Przeprowadź badania, zanim spróbujesz promować swój produkt w mediach społecznościowych. Każda platforma mediów społecznościowych różni się pod względem danych demograficznych użytkowników. Spędzaj czas na platformie jako użytkownik, aby zorientować się, jakie treści są publikowane, kto wchodzi z nimi w interakcję i jak. Wciągające badania to najskuteczniejszy sposób, aby upewnić się, że lokowanie produktu i treść będą widoczne dla osób, które chcesz kupić produkt lub opublikować o nim.

2. Skorzystaj z funkcji każdej platformy.

Każda platforma mediów społecznościowych ma zestaw funkcji, które pozwalają użytkownikom angażować się na różne sposoby. Istnieją funkcje publikowania tekstu z atrakcyjnymi przyciskami reakcji, możliwość używania hashtagów do kategoryzowania postu lub łączenia go z szerszą rozmową toczącą się online, udostępniania zdjęć i filmów oraz funkcja „na żywo”, która pozwala użytkownikom prowadzić rozmowy ze swoimi obserwatorami w czas rzeczywisty.

Regularne publikowanie w mediach społecznościowych to jeden ze sposobów na zwiększenie świadomości produktu. Posty mogą obejmować pytania i odpowiedzi na żywo z obserwującymi, zapowiedź nowych produktów lub post z nagrodami, w którym prosi się użytkowników o zaangażowanie w zdobywanie wpisów.

3. Wykorzystaj influencer marketing.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie świadomości produktu jest influencer marketing. Istnieją różne typy influencerów, od nanoinfluencera, który ma 10 000 lub mniej obserwujących, do mega-influencera, który ma milion lub więcej obserwujących.

Większość influencerów, znanych również jako twórcy treści, ma niszową publiczność, która może być niezwykle przydatna dla marek, które chcą wprowadzić swoje produkty na określony rynek. W zamian za uzgodnioną między obiema stronami formę płatności, influencer stworzy treści promujące produkt marki, linki do swoich stron w mediach społecznościowych lub stronie internetowej oraz wystawi rzetelną recenzję.

Treści sponsorowane mogą dotrzeć do tysięcy osób w ciągu kilku godzin, co czyni influencer marketing jedną z najmądrzejszych strategii zwiększania świadomości produktu.

Jeanette Mulvey i Jennifer Vishnevsky przyczyniły się do napisania i przedstawienia tego artykułu. Wywiady źródłowe przeprowadzono na potrzeby poprzedniej wersji tego artykułu.