Potencjał wzrostu branży konopi indyjskich w 2023 r

• W 2022 roku dwa stany w jakiś sposób zalegalizowały marihuanę, a kolejne trzy głosowały przeciw legalizacji.
• Każdy stan ma własne przepisy regulujące medyczne i rekreacyjne używanie konopi indyjskich, a każda firma musi przestrzegać praw regulujących obszary, na których działa.
• Konopie indyjskie pozostają nielegalne na szczeblu federalnym, ale egzekwowanie prawa wobec przedsiębiorstw na szczeblu stanowym zostało w dużej mierze zawieszone i brakuje mu funduszy kongresowych, dzięki czemu rynki te są skutecznie bezpieczne w dającej się przewidzieć przyszłości.
• Ten artykuł jest przeznaczony dla przedsiębiorców rozważających rozpoczęcie działalności związanej z konopiami indyjskimi, którzy muszą rozumieć przepisy dotyczące złożonej i rozwijającej się branży.

Każdego roku nowe przepisy prawne dotyczące konopi indyjskich lub referendum otwierają nowe rynki w szybko rozwijającym się przemyśle konopnym. Dla wielu przedsiębiorców i właścicieli małych firm jest to szansa na zmianę kierunku w kierunku międzynarodowej, szybko rozwijającej się branży o ogromnym potencjale wzrostu.

Przyjrzymy się, co wzrost i ekspansja branży konopi indyjskich oznacza dla przedsiębiorców zainteresowanych przestrzenią i zbadamy niektóre z największych dostępnych możliwości biznesowych.

Wartość amerykańskiego przemysłu konopi indyjskich

Według branżowej grupy badawczej New Frontier Data do 2030 roku rynek konopi indyjskich ma osiągnąć 72 miliardy dolarów rocznie . Ta prognoza ma miejsce w czasie, gdy marihuana pozostaje federalnie nielegalna pomimo legalizacji medycznej marihuany przez 37 stanów, trzy terytoria i Waszyngton, DC, a także legalizację programów marihuany dla dorosłych (czasami nazywanych rekreacyjnymi) przez 21 stanów, dwa terytoria i Waszyngton, DC

W miarę jak ruchy legalizacyjne marihuany rozszerzają się na nowe stany – a niektórzy członkowie Kongresu opowiadają się za reformami, a nawet legalizacją federalną – przemysł konopny wydaje się być gotowy do dalszego zawrotnego wzrostu w miarę otwierania się nowych rynków.

Czy wiedziałeś?: Przedsiębiorcy obserwują magiczne grzyby jako kolejny przemysł konopny , ponieważ badania pokazują potencjalne zastosowania medyczne psilocybiny i innych psychodelików.

Stanowe głosowanie w sprawie legalizacji marihuany

Pięć stanów głosowało nad jakąś formą legalizacji konopi indyjskich podczas wyborów w listopadzie 2022 r. Ponadto proponowane środki legalizacyjne nie zebrały wystarczającej liczby podpisów, aby można je było dodać do głosowania w dwóch stanach.

Arkansas

W listopadzie 2022 r. Inicjatywa legalizacji marihuany była referendum w sprawie kart do głosowania w całym Arkansas. Ustawa ta zalegalizowałaby używanie marihuany przez osoby dorosłe w wieku powyżej 21 lat i pozwoliła dorosłym w wieku powyżej 21 lat kupować i używać rekreacyjnej marihuany z 10-procentowym państwowym podatkiem od sprzedaży. Wyborcy nie przegłosowali ustawy.

Maryland

Maryland głosowało „tak” w sprawie legalizacji marihuany w listopadzie 2022 r., co oznacza, że ​​stan ten jest co najmniej 20. stanem, który zalegalizował marihuanę dla dorosłych. Prawo zezwala osobom dorosłym w wieku powyżej 21 lat na posiadanie do 1,5 uncji marihuany i uprawę do dwóch roślin marihuany w domu.

Missouri

Wyborcy w Missouri głosowali tak w sprawie Inicjatywy Legalizacji Marihuany. To prawo zezwala na sprzedaż detaliczną marihuany z 6-procentowym podatkiem, a także usunie rejestry mieszkańców, którzy popełnili przestępstwa związane z marihuaną bez użycia przemocy.

Nebraska

W Nebrasce ani ustawa o ochronie pacjentów, ani ustawa o regulacji medycznej marihuany nie znalazły się w listopadowym głosowaniu. Zorganizowana przez Nebraskans for Medical Marijuana ustawa o ochronie pacjentów, jeśli zostanie uwzględniona w przyszłym głosowaniu, pozwoliłaby pacjentom i personelowi medycznemu posiadać i używać medycznej marihuany. Ustawa o regulacji medycznej marihuany stworzyłaby komitet regulacyjny, który nadzorowałby produkcję marihuany i dałby pacjentom drogę do niezawodnych produktów z marihuany.

Czy wiesz, że?: Nebraska, Południowa Dakota i Delaware mają najszybciej rozwijające się małe firmy w USA

Północna Dakota

W Północnej Dakocie grupa New Approach North Dakota zebrała wystarczającą liczbę podpisów, aby uzyskać legalizację marihuany w listopadowym głosowaniu. Jednak ten środek nie powiódł się przy urnach wyborczych. Jeśli środek zostałby przyjęty, zalegalizowałby używanie i posiadanie do 1 uncji konopi indyjskich, 4 gramów skoncentrowanych produktów i do 500 miligramów artykułów spożywczych.

Oklahoma

Organizacja o nazwie Oklahomans for Responsible Cannabis Action była siłą napędową zbierania podpisów w celu poparcia pytania stanowego (SQ) 818 i SQ 819. Jednak żadna poprawka nie trafiła do głosowania w 2022 r., chociaż obie mogły w przyszłych latach. SQ 818 to poprawka do konstytucji stanowej, która gwarantowałaby dostęp do marihuany i legalizowała używanie przez osoby dorosłe, a SQ 819 nakładałaby 15-procentowy podatek od sprzedaży produktów z konopi indyjskich. SQ 820 to trzeci środek z Oklahomans for Sensible Marijuana Laws. Zalegalizowałby marihuanę dla dorosłych w wieku 21 lat i starszych oraz obejmowałby 15-procentowy podatek od wszystkich zakupów rekreacyjnych.

Południowa Dakota

Mieszkańcy Południowej Dakoty głosowali przeciwko Inicjatywie Legalizacji Marihuany w Południowej Dakocie w listopadzie. Inicjatywa skupiała się na legalizacji posiadania, używania i dystrybucji marihuany przez osoby dorosłe w wieku 21 lat i starsze.

Kluczowe wnioski: dwa stany przyjęły środki legalizacji konopi indyjskich w listopadzie 2022 r., a kolejne trzy głosowały przeciw legalizacji.

Możliwości biznesowe w branży konopi indyjskich

Łatwo jest myśleć o przemyśle konopnym jako o hodowcach, którzy uprawiają roślinę, producentach, którzy udoskonalają ją w produkty i aptekach, które sprzedają te produkty. Jednak chociaż te elementy są kluczowe dla legalnego łańcucha dostaw marihuany, branża konopna jest znacznie bardziej złożona i zróżnicowana.

Firmy zajmujące się konopiami indyjskimi można podzielić na dwie szerokie kategorie:

• Firmy dotykające roślin
• Firmy pomocnicze

Oto bliższe spojrzenie na te kategorie i przykłady biznesowe odnoszące się do każdej z nich.

Firmy zajmujące się konopiami indyjskimi dotykającymi roślin

Firmy dotykające roślin obejmują te, które mogą przyjść na myśl, gdy myślisz o branży konopi indyjskich, takie jak hodowcy, hodowcy, producenci i apteki. Jednak inne firmy zajmujące się dotykaniem roślin mogą nie być tak oczywiste, w tym firmy transportowe i dostawcze, które przewożą zebrane konopie indyjskie i gotowe produkty z punktu A do punktu B.

Oto kilka firm zajmujących się konopiami indyjskimi dotykającymi roślin:

• Hodowcy: Hodowcy koncentrują się na rozprzestrzenianiu istniejących szczepów konopi i opracowywaniu nowych szczepów poprzez selektywną hodowlę. Odpowiadają za opracowanie nasion stosowanych przez hodowców oraz identyfikację i propagację genetyki najwyższej jakości dla przyszłych pokoleń roślin.
• Kultywatory: Kultywatorzy zarządzają ogromnymi obiektami do uprawy, które zazwyczaj są operacjami wewnątrz pomieszczeń, przechowywanymi w dużych budynkach, takich jak magazyny. Angażują się w różne metody uprawy, aby wyhodować zdrowe, wysokiej jakości rośliny konopi, które są zbierane i często sprzedawane hurtowo przetwórcom lub aptekom.
• Producenci: Producenci, tacy jak ekstraktory, są odpowiedzialni za przetwarzanie zebranych kwiatów konopi na gotowe produkty, takie jak skoncentrowane ekstrakty, produkty spożywcze i miejscowe. Producenci umożliwiają dostęp do różnych produktów z konopi indyjskich na półkach aptecznych.
• Przychodnie: przychodnie są centrami dystrybucji branży konopnej, działającymi podobnie jak sklepy detaliczne w innych branżach. Aptekarze różnią się podejściem do punktu sprzedaży. Mimo to zazwyczaj utrzymują personel kompetentnych osób, które mogą pomóc pacjentom i konsumentom wybrać odpowiednie produkty w oparciu o ich potrzeby i preferencje.
• Dostawcy usług transportowych i logistycznych: Bez sieci transportowej branża konopna nie mogłaby przetrwać. Floty ciężarówek przewożą kwiaty konopi i produkty od sprzedawców do kupujących oraz dostarczają sprzęt potrzebny firmom zajmującym się konopiami indyjskimi do kontynuowania działalności. Obejmuje to również usługi dostawy bezpośredniej do konsumenta, które są legalne w niektórych stanach.

Firmy zajmujące się dotykaniem roślin są najbardziej regulowanymi firmami w branży, która już charakteryzuje się ogromnym nadzorem. Aby otworzyć firmę zajmującą się dotykaniem roślin, przedsiębiorcy zazwyczaj muszą uzyskać licencję na prowadzenie działalności związanej z konopiami indyjskimi poprzez proces składania wniosków, który może być długi i kosztowny bez gwarancji sukcesu. Procesy licencjonowania aplikacji różnią się w zależności od stanu i zazwyczaj istnieje ograniczenie liczby dostępnych licencji, podobnie jak działają licencje na alkohol.

Niektóre stany wymagają „integracji pionowej”, w której jedna firma zarządza wszystkimi działalnościami związanymi z uprawami, przetwórstwem i wydatkami. Inne stany stosują system specjalizacji, w którym licencje na każdy rodzaj działalności są oddzielone i często przyznawane różnym firmom.

Czy wiesz?: Przedsiębiorcy mogą rozpocząć działalność związaną z CBD i legalnie sprzedawać produkty, jeśli mają mniej niż 0,3 procent THC w swoich liniach produktów.

Pomocnicze biznesy związane z konopiami indyjskimi

Pomocnicze firmy konopne obejmują wszystkie inne rodzaje firm w branży konopnej. Firmy te wspierają firmy dotykające roślin, ale niekoniecznie są zaangażowane w hodowlę, uprawę, rafinację lub dystrybucję produktów z konopi indyjskich. Mogą to być profesjonaliści, tacy jak prawnicy i marketerzy, a także firmy produkujące opakowania lub maszyny, które mogą usprawnić procesy biznesowe związane z kontaktem z roślinami.

• Profesjonalne usługi: prawnicy, księgowi biznesowi i marketerzy cyfrowi to profesjonalne usługi znane firmom ze wszystkich branż, które muszą przestrzegać lokalnych i stanowych przepisów biznesowych. Są również kluczowe dla firm zajmujących się konopiami indyjskimi. Biorąc pod uwagę znaczne ograniczenia regulacyjne i bardzo zróżnicowane ramy przepisów w różnych stanach, ci profesjonalni doradcy muszą posiadać dodatkową wiedzę fachową w branży konopi indyjskich.
• Opakowania: firmy produkujące opakowania rzadko mają bezpośredni kontakt z fabryką. Zamiast tego koncentrują się na zgodności z przepisami, atrakcyjności półki i brandingu. Firmy opakowaniowe muszą brać pod uwagę potrzeby biznesowe – takie jak sposób przemawiania do konsumentów i demonstrowania marki firmy – wraz z kwestiami regulacyjnymi. W wielu stanach kolorowe opakowania lub niektóre metody promowania marki są uważane za nielegalne.
• Sprzęt: Firmy zajmujące się dotykaniem roślin wymagają różnych typów sprzętu, aby załatwić sprawę. Na przykład producenci używają dużych maszyn do ekstrakcji związków z zebranych kwiatów konopi w celu wytworzenia olejków i wosków z konopi indyjskich. Podobnie hodowcy mogą chcieć szybko zamrozić zebrane kwiaty w celu konserwacji podczas transportu.
• Budownictwo: Obiekty uprawowe i przychodnie często muszą być budowane przy ścisłym przestrzeganiu przepisów i regulacji stanowych. Z tego powodu istnieje duże zapotrzebowanie na wykonawców dobrze zorientowanych w realizacji tych obiektów.
• Bezpieczeństwo: przemysł konopny opiera się na bezpieczeństwie ze względów regulacyjnych i praktycznych biznesowych, dlatego często istnieje zapotrzebowanie na sprzęt zabezpieczający i systemy nadzoru wideo. Organy regulacyjne często wymagają, aby określone obszary były widoczne dla kamer bezpieczeństwa w obiektach uprawnych i aptekach; mogą również wymagać określonego oświetlenia i systemów monitorowania pomieszczeń. Ponadto wiele firm zajmujących się konopiami indyjskimi jest zmuszonych do operowania głównie gotówką ze względu na ograniczenia finansowe wynikające z trwającego federalnego zakazu używania konopi indyjskich, co czyni je głównymi celami rabunków.
• Inwestycje: ponieważ firmy zajmujące się konopiami indyjskimi są w dużej mierze wykluczone ze standardowych opcji finansowania, prywatni finansiści – tacy jak inwestorzy venture capital i aniołowie biznesu – weszli do branży, aby zapewnić finansowanie. Biura rodzinne – prywatne firmy doradcze w zakresie zarządzania majątkiem, specjalizujące się w obsłudze zamożnych inwestorów – są powszechnymi źródłami finansowania firm zajmujących się konopiami indyjskimi, a inwestorzy rozkoszują się tą szybko rozwijającą się branżą. Opcje inwestycyjne są szczególnie ważne dla firm dotykających roślin, które ponoszą opłaty za złożenie wniosku w dziesiątkach tysięcy dolarów i wymagają znacznej kapitalizacji, aby uzyskać zgodę.

Podczas gdy wiele osób jest podekscytowanych założeniem firmy zajmującej się konopiami indyjskimi, firmy pomocnicze prawdopodobnie oferują niższą barierę wejścia. Firmy pomocnicze nadal podlegają znacznym regulacjom w porównaniu z wieloma firmami niezwiązanymi z konopiami indyjskimi, ale nie muszą walczyć o licencję w ramach złożonego i kosztownego procesu składania wniosków.

Potencjał wzrostu dla firm konopnych

Przedsiębiorstwa zajmujące się konopiami indyjskimi stoją przed wyzwaniami wykraczającymi poza te, z którymi borykają się startupy z innych branż. Sprostanie tym wyzwaniom we wczesnych latach Twojej działalności i zbudowanie podstaw, które pozwolą Ci się rozwijać i dostosowywać do nieuchronnie zmieniających się przepisów, będzie miało kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu w branży konopi indyjskich.

Oto kilka typowych wyzwań napotykanych przez rozwijające się firmy konopne oraz kilka wskazówek, jak je przezwyciężyć:

Rozwijanie właściwych partnerstw

Samotne działanie w branży konopi indyjskich jest trudne, jeśli nie niemożliwe. Partnerstwa, które rozwijasz na wczesnych etapach, mogą stworzyć lub zniszczyć Twój raczkujący biznes konopny.

Scott Rudder, emerytowany prezes i założyciel New Jersey CannaBusiness Association, powiedział, że to, jak założyć firmę na początku, ma kluczowe znaczenie dla jej długoterminowego sukcesu.

„Najlepszym sposobem na zrobienie tego teraz jest zatrudnienie konsultanta, który może pomóc w opracowaniu twoich planów” – powiedział Rudder Business News Daily. „Musisz rozwijać partnerstwa i relacje w całym kraju, aby zapewnić swojemu zespołowi przewagę konkurencyjną – właściwe procesy, właściwe [standardowe procedury operacyjne], właściwy plan bezpieczeństwa. Znajdź odpowiedniego lokalnego prawnika i lokalnego CPA… z doświadczeniem w konopiach indyjskich”.

Zmieniające się przepisy

Prawdopodobne jest również, że przepisy mające zastosowanie do Twojej działalności związanej z konopiami indyjskimi mogą ulec zmianie, ponieważ branża jest nową i ewoluującą przestrzenią, a urzędnicy publiczni regularnie pracują nad reorganizacją i przeglądem zasad i przepisów. Jessica Gonzalez, prawnik zajmujący się konopiami indyjskimi i własnością intelektualną w Hiller, PC, poradziła początkującym przedsiębiorcom zajmującym się konopiami indyjskimi, aby skontaktowali się z doświadczonym prawnikiem, który potrafi patrzeć w przyszłość.

„Biorąc pod uwagę wahania przepisów w całym kraju… najlepszym sposobem, aby ludzie byli na bieżąco z wymaganiami ich stanu, jest posiadanie prawnika, który jest w stanie interpretować przepisy i statuty” – powiedział Gonzalez. „Wszyscy zdajemy sobie sprawę z tego, że branża marihuany zawsze się zmienia, więc jako… przedsiębiorcy musimy być gotowi na zmianę w każdej chwili”.

Wyzwania bankowe, finansowe i ubezpieczeniowe

„W każdej innej branży możesz otworzyć firmowe konto bankowe i nazwać swoją spółkę LLC lub korporację, jak chcesz, i nie stanowi to problemu” – powiedział Gonzalez. „Ale jeśli pójdziesz do banku i masz w nazwie słowo „marihuana”, możesz mieć duże problemy ze znalezieniem partnera bankowego. Nie mówię, aby okłamywać swój bank na temat tego, co robisz, ale… mając „trawkę” lub „marihuanę” w nazwie podmiotu, odcinasz się na kolanach. Zawsze doradzam ludziom przy tworzeniu LLC lub korporacji, aby trzymali się z daleka od tych nazw, ponieważ hamuje to również opcje bankowe i opcje ubezpieczeniowe „- dodała.

Ograniczenia dotyczące reklamy i marketingu

Przepisy stanowe i polityka prywatnych firm ograniczają sposób, w jaki firmy konopne mogą się reklamować. Reklama marihuany w radiu, telewizji lub na billboardach jest często zabroniona, a wiele lokalnych kanałów marketingowych, w tym Facebook, utrudnia to, zabraniając kupowania sponsorowanych treści dla firm konopnych.

Te ograniczenia oznaczają, że wiele firm zajmujących się konopiami indyjskimi musi polegać na połączeniu marketingu treści i bardziej organicznych treści w mediach społecznościowych, e-mailowych kampaniach marketingowych i możliwościach marketingu osobistego na targach i wydarzeniach branżowych. Networking i polecenia ustne to podstawowe narzędzia w zestawie narzędzi marketingowych firmy konopnej.

Stygmatyzacja marihuany

Konopie indyjskie wciąż spotykają się z piętnem bycia kojarzonym z kulturą palaczy. W rzeczywistości jednak pacjenci i konsumenci konopi indyjskich pochodzą z różnych środowisk. Unikaj wzmacniania stereotypów związanych z konopiami indyjskimi, takich jak klimat headshopu lub podziemne stowarzyszenia związane z prawie stuletnią prohibicją.

Zamiast tego ściśle współpracuj z interesariuszami społeczności i wybranymi urzędnikami, aby być odpowiedzialnym członkiem społeczności. Takie postępowanie znacznie ułatwi uzyskanie wszelkich niezbędnych zezwoleń organów regulacyjnych i dotarcie do docelowych klientów, których napiętnowane pułapki z przeszłości prawdopodobnie bardziej zniechęcają, niż mogłoby się wydawać.

„Istnieją przestarzałe historyczne stereotypy dotyczące tego, kim są konsumenci konopi” – powiedział Rudder. „Są to mamy i tatusiowie, prawnicy, monterzy rur – obejmuje to całą gamę konsumentów konopi indyjskich. Podstawą marihuany jest lek i będzie nią przez bardzo długi czas. Bardzo ważne jest, aby ludzie rozumieli… naukową i medyczną stronę branży”.

Dostarczanie klientom potrzebnych informacji ma kluczowe znaczenie. „Konsument, niezależnie od tego, czy jest pacjentem, czy konsumentem dorosłym, staje się mądrzejszy i prowadzi własne badania” – wyjaśnił Rudder. „Kiedy ludzie zaczynają zadawać pytania, musisz mieć te odpowiedzi”.

Kluczowy wniosek: firmy zajmujące się konopiami indyjskimi stoją przed wieloma wyzwaniami. Kluczowe znaczenie ma rozpoczęcie działalności firmy z myślą o tych wyzwaniach poprzez stworzenie odpowiedniego biznesplanu i nawiązanie wartościowych partnerstw.

Pierwsze kroki w branży konopi indyjskich

Rozpoczęcie nowej działalności w branży konopi indyjskich nie jest dla wszystkich. Wymaga dużo cierpliwości, czasu i pieniędzy. Uzyskanie licencji biznesowej może wymagać nawet znacznej inwestycji. Jeśli chodzi o produkt, uprawa konopi wymaga nieruchomości i zespołu ekspertów botaników, aby zapewnić maksymalne plony. W takim razie musisz znaleźć odpowiednich partnerów i nadążać za ciągle zmieniającymi się przepisami. A wszystko to zanim dotrzesz do sklepu.

Można jednak wyprzedzić wszelkie możliwe do przewidzenia problemy. Dzięki odpowiednim partnerstwom będziesz mieć zespół, który będzie wspierał Twoje marzenie. A dzięki pewnym sprytnym praktykom budżetowania biznesowego będziesz przygotowany na wszystkie potencjalne koszty rozpoczęcia działalności. Gdy Twoja działalność zostanie uruchomiona, możesz znaleźć się na granicy lukratywnego nowego modelu biznesowego.

Max Freedman przyczynił się do zgłoszenia i napisania tego artykułu. Niektóre wywiady źródłowe przeprowadzono dla poprzedniej wersji tego artykułu.