Linki partnerskie: co małe firmy powinny wiedzieć

• Linki partnerskie są na tyle wszechstronne, że mogą być używane przez ogromne firmy, takie jak Amazon, a także małe sklepy rodzinne.
• Linki te działają poprzez udostępnianie treści influencerom i wydawcom, którzy mają motywację finansową do promowania produktów i usług.
• Takie strategie mogą być opłacalne, ale nadal wymagają aktywnego zarządzania, aby się rozwijać.
• Ten artykuł jest przeznaczony dla właścicieli i kadry kierowniczej małych firm, którzy chcą dowiedzieć się więcej o programach partnerskich .

Jeśli spędzasz dużo czasu w mediach społecznościowych, zwłaszcza na Instagramie, najprawdopodobniej widziałeś lub nawet robiłeś zakupy przez link partnerski. Kiedy influencer mówi o produkcie i mówi „przesuń w górę, aby zobaczyć link”, odnosi się do linku partnerskiego. Kiedy klikniesz na niego i kupisz produkt, influencer otrzyma zwrot. Zwykle jest to relacja korzystna dla obu stron, ponieważ firma zyskuje większy ruch i klientów, a influencer otrzymuje część tej sprzedaży. To świetny sposób dla blogerów i influencerów na Instagramie, aby faktycznie zarabiać pieniądze.

Podczas gdy linki partnerskie mogą być tanim sposobem dla firm na przedstawienie swoich produktów wartościowym nowym odbiorcom, opracowanie skutecznego programu partnerskiego wymaga czasu i wysiłku. Co więc małe firmy powinny wiedzieć o programach partnerskich? Eksperci branżowi udzielali porad Business News Daily.

Co to jest link partnerski?

Link partnerski to adres URL używany przez wydawcę (podmiot stowarzyszony) do kierowania ruchu do witryny sprzedawcy. Według Amita Khery, szefa marketingu w Gen 3 Marketing, podmiot stowarzyszony to wydawca internetowy, który kieruje ruch do sprzedawcy internetowego w zamian za prowizję od każdej sprzedaży.

Te linki, które można śledzić, pozwalają markom zobaczyć, którzy partnerzy wydawcy kierują ruch konsumencki i sprzedaż z powrotem do własnej witryny e-commerce marki, powiedział Danny Kourianos, szef ds.

„Marketing afiliacyjny to niezwykle skuteczny kanał marketingowy, który umożliwia firmom, w tym małym firmom, wykorzystywanie podmiotów stowarzyszonych do docierania i angażowania kupujących na rynku [z] marką, z którą inaczej nie mogliby się połączyć” – powiedział Kourianos.

Jak działają linki partnerskie?

Gdy firma tworzy program partnerski, zaprasza partnerów, którymi mogą być wydawcy lub influencerzy, do przyłączenia się do tego programu. Następnie firma często dostarcza podmiotom stowarzyszonym treści w celu promowania ich produktów. Mogą to być banery reklamowe i kody promocyjne.

Khera dodał, że różne typy podmiotów stowarzyszonych mają różne metody promowania swoich produktów. Oto trzy główne typy:

1. Kupon/oferta: Ci partnerzy, którzy oferują szeroką gamę kuponów, mają silne SEO lub listy e-mailowe (przykład: RetailMeNot).
2. Programy lojalnościowe dla klientów : te podmioty stowarzyszone oferują swoim użytkownikom zachęty do kupowania za pośrednictwem ich linków, takie jak punkty lojalnościowe lub zwrot gotówki (przykład: Rakuten).
3. Treść/bloger: Ci partnerzy są często najbardziej pożądani, ponieważ napędzają odkrywanie na szczycie ścieżki (przykład: MoneySavingExpert.com).

„Wiele razy firmy współpracują z zewnętrznym menedżerem programu (OPM), aby zarządzać programem w ich imieniu” — powiedział Khera. „OPM mają silne kontakty z czołowymi podmiotami stowarzyszonymi, a także są w stanie negocjować większą ekspozycję i niższe opłaty. Wykorzystują najlepsze praktyki, aby zapewnić Ci najsilniejszy możliwy program”.

Za pośrednictwem sieci afiliacyjnych małe firmy mogą współpracować z wydawcami, do których same mogły nie mieć dostępu, zauważył Kourianos. „Te nowe partnerstwa pomagają dotrzeć do szerszego grona potencjalnych klientów i dotrzeć do nich. Linki afiliacyjne monitorują wydajność poszczególnych linków każdego wydawcy, dając firmie głębszy strategiczny wgląd w ich ogólny program partnerski i sukces”.

Jaki rodzaj działalności powinien korzystać z linków partnerskich?

Khera powiedział, że wszystkie firmy handlu elektronicznego B2C powinny korzystać z linków partnerskich. Obejmuje to firmy sprzedające dobra materialne, usługi, a nawet produkty wirtualne.

„Firma może również wykorzystywać podmioty stowarzyszone do płacenia za rejestracje lub potencjalnych klientów (tj. firmę zajmującą się sprzętem medycznym, która kontaktuje się telefonicznie ze sprzedażą w celu sfinalizowania transakcji)” — poradziła Khera.

Kourianos powiedział, że marketing afiliacyjny powinien być stosowany przez każdą markę lub małą firmę, która szuka sposobu na zwiększenie ruchu w swojej witrynie biznesowej oraz zwiększenie zasięgu i sprzedaży w opłacalny sposób.

„Może być również używany przez blogi, strony internetowe, aplikacje mobilne, platformy zakupowe i dodatki do przeglądarek, które chcą zwiększyć zakupy konsumentów w zamian za prowizję” – dodał.

Zalety i wady linków afiliacyjnych

Każde przedsięwzięcie mające na celu zwiększenie ruchu i sprzedaży w witrynie Twojej firmy wymaga pewnych prób i błędów. Chociaż linki partnerskie mogą wydawać się oczywiste, należy pamiętać o kilku czynnikach. Khera i Kourianos przedstawili pewne zalety i wady dla firm, które chcą dostać się do programów partnerskich.

Zalety

• Możesz zwiększać sprzedaż bez ryzyka lub przy niskim ryzyku.
• Otrzymujesz bezpłatną ekspozycję za pośrednictwem różnych typów wydawców. Jest to szczególnie cenne, gdy blogerzy lub strony z treścią promują Twój produkt.
• Programy partnerskie nie tylko zwiększają zasięg klientów, ruch i przychody, ale także pomagają budować świadomość marki i lojalność.
• Jest to opłacalny sposób prowadzenia działalności, ponieważ oferuje wynagrodzenie za wyniki.

Niedogodności

• Musisz opracować jakiś model, aby upewnić się, że nie przepłacasz za niektóre rodzaje sprzedaży. Partnerzy powinni być wynagradzani w różny sposób w zależności od rodzaju użytkownika, którego wprowadzają do Twojej witryny.
• Programy te wymagają silnego zarządzania i nadzoru, aby odnieść sukces i rozwijać markę.
• Linki partnerskie mogą w końcu konkurować z innymi reklamami należącymi do firmy z innych kanałów.
• Możesz nie być w stanie w pełni kontrolować całej swojej ekspozycji.

„[Twoje] linki partnerskie mogą być prezentowane obok wątpliwych treści lub nieuczciwych taktyk” — stwierdził Kourianos. „Zwłaszcza w przypadku małej firmy, która może nie mieć przepustowości wystarczającej do monitorowania każdego wydawcy stowarzyszonego, ważne jest, aby polegać na sieci afiliacyjnej, która pomaga zweryfikować każdego partnera wydawcy, aby zapewnić ochronę marki”.

Ponadto „dla reklamodawców głównym celem linku afiliacyjnego jest zwiększenie ruchu w witrynie i sprzedaży konsumenckiej” – powiedział. „Sukces programu partnerskiego zależy od sukcesu i konwersji ich linków partnerskich i partnerstw. Ostatecznie jest to świetna strategia, która pozwala firmom zwiększyć ekspozycję marki i zwiększyć sprzedaż”.

Czy wiesz, że?: Pozytywna opinia o Twojej firmie może być skuteczniejsza niż reklama. Programy partnerskie z zaufanym wydawcą mogą wykorzystywać oba podejścia.

Linki partnerskie mogą być potężnym narzędziem

Pomagając firmom dotrzeć do szerszego grona klientów i zachęcając wpływowe głosy do ich promowania, linki partnerskie mogą być potężnym narzędziem dla firm. Jednak, jak każda strategia, nie są one gwarantowanym wsadem. Prawdopodobnie zajmie to trochę prób i błędów, aby opracować program, który działa dla Ciebie.

Dodatkowe raporty autorstwa Alexa Halperina.