4 solidne strategie rozszerzania Twojej profesjonalnej sieci

• Profesjonalne nawiązywanie kontaktów oznacza celowe tworzenie i utrzymywanie relacji z innymi osobami, które mogą pomóc w rozwoju Twojej kariery lub osobistej marki.
• Wiele narzędzi sieciowych, w tym aplikacje i strony internetowe, może pomóc w budowaniu udanych relacji.
• Najlepsze praktyki w zakresie networkingu obejmują gotowość, szczerość i działania następcze.
• Ten artykuł jest przeznaczony dla profesjonalistów, osób poszukujących pracy i przedsiębiorców, którzy chcą rozwijać swoje sieci i relacje, aby zmaksymalizować swoje marki i kariery.

Jeśli zapytasz kogokolwiek, jak doszedł do miejsca, w którym jest dzisiaj, szybko dowiesz się, że wielu odnoszących sukcesy profesjonalistów w biznesie ma koneksje. Jednak te powiązania prawdopodobnie nie zostały im przekazane. Zamiast tego zostały sfałszowane dzięki udanej profesjonalnej sieci kontaktów.

Tylko tak daleko możesz zajść sam; rzeczywistość jest taka, że ​​rozwój zawodowy i możliwości są napędzane przez relacje, które budujesz. „Biznes kręci się wokół ludzi i jest napędzany przez relacje, które wpływają na każdy aspekt biznesu, od sprzedaży po rekrutację” — powiedział Yiannis Gavrielides, dyrektor generalny Covve. „Dlatego ważne jest, abyśmy wszyscy budowali i utrzymywali prawdziwe relacje zawodowe”.

Zbadamy strategie poszerzania Twojej profesjonalnej sieci kontaktów, aby pomóc w budowaniu Twojej marki, rozwijaniu Twojej firmy i osiąganiu celów zawodowych.

Strategie rozszerzania sieci kontaktów zawodowych

Profesjonalny networking wymaga inicjatywy. Trzeba się postarać, żeby poznać ludzi, a potem nawiązać i utrzymać te relacje. „Tworzenie sieci jest celowym działaniem mającym na celu budowanie, wzmacnianie i utrzymywanie relacji zaufania z innymi ludźmi w celu realizacji twoich celów” — napisał Anders Ostlund, założyciel serwisu sieciowego Fryday, na Medium.

Dzisiaj, gdy media społecznościowe zmieniają taktykę biznesową, możesz nawiązać kontakty, wysyłając zaproszenie na LinkedIn lub obserwując kontakt na Twitterze. Ale dzięki zwiększonej dostępności bardziej niż kiedykolwiek konieczne jest budowanie osobistej marki i sieci jak profesjonalista.

Oto cztery sposoby na rozwój profesjonalnej sieci kontaktów:

Użyj swojego profilu LinkedIn, aby rozwinąć swoją profesjonalną sieć.

Serwisy społecznościowe, w szczególności LinkedIn, zmieniły krajobraz profesjonalnych sieci. Wiele osób polega na swojej sieci LinkedIn w zakresie rekomendacji, prezentacji, recenzji i referencji – a wszystko to przydaje się, gdy szukasz pracy lub zatrudniasz nowych członków zespołu, powiedział Michael Brown, konsultant ds. kariery i autor Fresh Passion: Get a Marka lub śmierć Generic.

Możesz używać LinkedIn dla biznesu na kilka ważnych sposobów:

• Dodaj do swoich kontaktów zawodowych. Brown zaleca dodanie każdego, z kim masz do czynienia zawodowo, do swojej sieci LinkedIn. Nawet jeśli kontakt z tymi ludźmi był krótki, mogą stać się cennymi sprzymierzeńcami w przyszłości.
• Poznaj osoby z Twojej branży. LinkedIn to świetna przestrzeń, w której można dowiedzieć się o pochodzeniu zawodowym i wykształceniu ludzi. Jeśli masz spotkanie z kimś, kto się zbliża, przeczytaj jego profil, aby znaleźć podobieństwa i tematy rozmów, radzi Tyler Whitman, licencjonowany agent nieruchomości w Triplemint. Niezależnie od tego, czy chodzi o rozmowę kwalifikacyjną, rozmowę handlową czy wydarzenie networkingowe dla absolwentów, posiadanie punktów do omówienia pokazuje, że włożyłeś wysiłek w poznanie osoby i zwiększa prawdopodobieństwo wywarcia dobrego pierwszego wrażenia.
• Rekrutuj członków zespołu. Strona LinkedIn może pomóc Twojej firmie w znalezieniu i rekrutacji najlepszych talentów, dzięki czemu możesz usprawnić proces zatrudniania i znaleźć członków zespołu, którzy są zgodni z Twoją misją i wartościami.
• Promuj swoją firmę. Funkcje marketingowe LinkedIn sprawiają, że jest to doskonałe narzędzie promocji biznesu, umożliwiające rozwijanie relacji z konsumentami.

Czy wiesz, że?: LinkedIn nie jest jedyną witryną specjalizującą się w networkingu. Te alternatywy dla LinkedIn mogą również pomóc w znalezieniu odpowiedniego stanowiska.

Poproś o przedstawienie się, aby poznać nowe kontakty zawodowe.

Nie bój się poprosić kogoś z twojej sieci zawodowej, aby przedstawił cię komuś, kogo zna, poradził Brown. Większość ludzi chętnie ułatwia nawiązywanie kontaktów, a nawet zostaje mentorami, którzy pomogą Ci wzbogacić Twoje relacje zawodowe.

Możesz także poprosić o pomoc „skrzydłowego” networkingu. Chwalenie się nieznajomym może być niezręczne, powiedział Whitman, ale przyjaciel może mówić o twoich sukcesach i osiągnięciach – i możesz zrobić to samo dla niego.

Pozostań w kontakcie, aby pielęgnować relacje zawodowe.

Networking nie jest jednorazową transakcją, w której spotykasz kontakt, a następnie rozmawiasz z nim tylko wtedy, gdy czegoś potrzebujesz. Jeśli naprawdę chcesz się połączyć, pielęgnuj trwały związek oparty na zasadzie dawania i brania.

„Po spotkaniu z kimś, zakładając, że istnieje porozumienie, upewniam się, że pozostaję w kontakcie” – powiedział Gavrielides. „Utrzymywanie kontaktu z ludźmi wymaga wysiłku i ważne jest, aby regularnie odnawiać kontakty… Uważam, że rozmowy muszą być naturalne, ale wysiłek ponownego nawiązywania kontaktów musi być świadomy, ponieważ wszyscy jesteśmy zbyt zajęci, aby robić to bez wysiłku”.

Ostlund zauważyła, że ​​chociaż portale społecznościowe są doskonałym sposobem na rozpoczęcie relacji, autentyczne relacje zawodowe wymagają osobistych spotkań, aby zbudować głębię. Zaufanie jest trudne do rozwinięcia bez osobistej interakcji związanej z rozmową twarzą w twarz.

FYI: Jeśli jesteś przedsiębiorcą, budowanie i utrzymywanie dobrych relacji biznesowych ma również kluczowe znaczenie dla utrzymania bazy klientów, pozyskiwania rekomendacji i współpracy z wysokiej jakości dostawcami.

Nigdy nie przestawaj szukać okazji (ale rób to dobrze).

Skoncentruj się na wzroście i myśl o ludziach, których spotykasz na co dzień, powiedział Brown. Chwyć wizytówkę lub wyszukaj ich na LinkedIn, jeśli jest szansa, że ​​w przyszłości będziesz mógł do nich zadzwonić profesjonalnie.

Pamiętaj, że nie powinieneś działać samolubnie w sieci, poradził Whitman. Najpierw utwórz fundament; poznaj drugą osobę i opowiedz jej o sobie. Kiedy już istnieje fundacja, można o coś poprosić, ale nie skacz z pistoletu i nie proś wprost o przysługi.

„Sieciowanie powinno być autentyczne i powinno być częścią zarówno naszego życia biznesowego, jak i zawodowego” — powiedział Gavrielides. „Jesteśmy z natury istotami społecznymi i powinniśmy raczej zapewniać kontakty towarzyskie niż angażować się w wymuszoną wymianę. Relacje, które zbudowałem po drodze, to teraz klienci, dostawcy, partnerzy, współpracownicy, inwestorzy… [i] wielu z nich to bliscy przyjaciele”.

Profesjonalne narzędzia sieciowe

Kompleksowy plan sieci jest niezbędny, a aplikacje mogą w tym pomóc. Omówiliśmy już LinkedIn, ale powinieneś rozważyć dodanie kilku innych narzędzi do swojego profesjonalnego arsenału sieciowego.

• Discord: wprowadzony na rynek w 2015 r. Discord to narzędzie do czatowania w małych firmach, pierwotnie zaprojektowane, aby pomóc graczom rozmawiać na całym świecie. Aplikacja przekroczyła swój pierwotny cel i jest używana przez wszelkiego rodzaju firmy, influencerów i marki. Discord oferuje użytkownikom dedykowany serwer do komunikatorów, czatów audio i czatów wideo bez żadnych dodatkowych kosztów. Ta aplikacja jest doskonałym źródłem dotarcia do społeczności i interakcji z odbiorcami.
• Bumble Bizz: Bumble Bizz to spin-off aplikacji randkowej Bumble. Powstała w 2017 roku jako sposób na tworzenie profesjonalnych możliwości networkingowych. Bumble Bizz wykorzystuje te same dane lokalizacyjne, co aplikacja randkowa, aby wspierać lokalne relacje biznesowe. To doskonałe narzędzie do nawiązywania kontaktów biznesowych we własnym tempie na bardziej osobistym poziomie.
• WhatsApp: To, co zaczęło się jako alternatywa dla SMS-ów w 2009 roku, jest teraz bezpłatną, w pełni zaszyfrowaną aplikacją do przesyłania wiadomości, rozmów i czatów wideo, z której korzysta ponad 2 miliardy ludzi w ponad 180 krajach. Dostępność WhatsApp sprawia, że ​​jest to kluczowe narzędzie do nawiązywania kontaktów i utrzymywania kontaktu z ludźmi na całym świecie. Marki takie jak Adidas i Absolut Vodka używają aplikacji do promowania swoich odbiorców, podczas gdy inne firmy używają WhatsApp do obsługi klienta.
• Twitch: Uruchomiony w 2011 roku, Twitch koncentruje się na transmisjach na żywo z gier wideo, zawodach e-sportowych i różnych opcjach przesyłania strumieniowego. Spółka zależna Amazon odnotowała ogromny wzrost i jest chwalona za jakość budowania społeczności. Jego zasięg transmisji strumieniowej sprawił, że jest atrakcyjną platformą dla firm i zapewnia unikalne narzędzie dla małych firm, które stanowią 74% firm korzystających z Twitcha .
• TikTok: Popularna aplikacja społecznościowa TikTok to platforma do krótkich filmów używanych do różnych celów, od rozrywki po edukację. Podobnie jak Twitch, funkcje biznesowe TikTok promują interakcję ze społecznością, w tym możliwość udzielania odpowiedzi wideo na komentarze, które można wykorzystać do odpowiedzi na pytania. Ponadto aplikacja pozwala ludziom tworzyć filmy, które opierają się na innych, zwanych duetami. Firmy zaczynają skłaniać się ku tej aplikacji, a to dopiero początek jej potencjału biznesowego.
• Meetup: Witryna Meetup daje ludziom możliwość spotkania się. Jak sama nazwa wskazuje, strona umożliwia użytkownikom tworzenie grup społecznościowych lub biznesowych, w tym wydarzeń sieciowych. Aby dostosować się do pandemii, Meetup dodał możliwości przesyłania strumieniowego. Może być świetnym narzędziem do rozwoju Twojej firmy.

Profesjonalna sieć co robić, a czego nie

Pamiętaj, że zarówno w przypadku sieci kontaktów online, jak i osobistych, sukces i wykorzystanie potencjalnych możliwości wymaga wysiłku.

Do …

• Bądź przygotowany na spotkania. Bycie gotowym oznacza ubieranie się do akcji, nawiązywanie kontaktu wzrokowego i mocny uścisk dłoni. Kolejnym elementem gotowości jest zapewnienie ludziom możliwości pozostawania w kontakcie. W przypadku spotkań osobistych przygotuj wizytówki ze wszystkimi niezbędnymi danymi kontaktowymi. W przypadku wydarzeń sieciowych online przygotuj profil LinkedIn, stronę internetową i portfolio gotowe do udostępnienia.
• Prowadź szczere rozmowy. Łatwo jest stwierdzić, kiedy ludzie udają lub są nieszczerzy, więc autentyczność jest niezbędna. Ludzie cenią sobie szczerość i otwartość, więc podchodź do każdego tak, jakbyś chciał się zaprzyjaźnić. Rozmawiając z ludźmi, mów jasno i zwięźle, aby nie dominować w rozmowie.
• Podejmować właściwe kroki. Bardzo ważne jest, aby śledzić wszelkie kontakty nawiązane podczas wydarzenia networkingowego. Wysyłanie notatek z podziękowaniami to jeden ze sposobów, aby to zrobić. Ponadto, jeśli ktoś udzieli Ci porady, jak iść naprzód i znaleźć możliwości, koniecznie zapoznaj się z jego zaleceniami.

nie…

• Postaw ludzi na piedestale. Każdy na wydarzeniu networkingowym jest osobą i zasługuje na taki sam szacunek. Staraj się nie dać się zastraszyć komuś, kto ma władzę lub sławę. Nie próbuj też schlebiać osobie, z którą rozmawiasz, ani pokazywać, że jesteś „superfanem”. Większość ludzi chce prawdziwej rozmowy.
• Zapomnij słuchać. Obecność w rozmowie to przepis na sukces, a zrozumienie, że wydarzenie networkingowe nie jest tylko dla Ciebie, jest bonusem. Będziesz kuszony, aby powiedzieć, co masz do powiedzenia, lub wskoczyć do rozmowy, ale chcesz, aby spotkania miały naturalny przebieg. Niezależnie od tego, czy jest to rozmowa jeden na jednego, czy spotkanie grupowe, słuchaj każdego, kto mówi i bierz pod uwagę to, co mówi. Mówca zwykle potrafi stwierdzić, czy ludzie aktywnie słuchają, i docenia, gdy ktoś ceni jego czas i wiedzę.
• Zniechęcić się odrzuceniem (lub strachem przed nim). Nie pozwól, aby myśl o odrzuceniu wystraszyła cię ze ścieżki. Nawet jeśli pójdziesz na tylko jedno wydarzenie networkingowe, będziesz wchodzić w interakcje z wieloma osobami i nie wszyscy będą pasować do Twojej profesjonalnej sieci. Będziesz miał wiele okazji do nawiązywania kontaktów. Nie bój się przedstawić. Bądź miły i uprzejmy. Zadawać pytania. Im bardziej się ujawnisz, tym większe masz szanse na znalezienie silnych powiązań.

Jak networking może pomóc Twojej karierze?

Sieci online i osobiste są niezbędne podczas poruszania się po ścieżce kariery. Jednak korzyści płynące z networkingu wykraczają poza polecenia pracowników i nowe możliwości pracy. Rozwój zawodowy poszerza Twoje umiejętności i bazę wiedzy. Wchodząc w interakcje z innymi osobami z Twojej branży, dowiadujesz się, co robią osoby spoza Twojej firmy lub niszy, co daje Ci świeże spojrzenie.

Będziesz mieć również łatwy dostęp do ekspertów, którzy pomogą Ci znaleźć odpowiedzi na najtrudniejsze wyzwania. W rzeczywistości proszenie o pomoc jest jednym z najlepszych sposobów na utrzymanie silnego połączenia.

Nie lekceważ wydarzeń branżowych jako doskonałych okazji do profesjonalnego nawiązywania kontaktów. Odrób pracę domową z wyprzedzeniem, aby wiedzieć, kogo chcesz poznać. Następnie, mając w ręku tematy do rozmowy, przedstaw się. Jesteś na najlepszej drodze do rozbudowanej profesjonalnej sieci.

Profesjonalny networking to umiejętność

Profesjonalny networking to umiejętność, którą możesz rozwijać i doskonalić. Sztuka networkingu jest dynamiczna, więc bycie na bieżąco z nowymi i skutecznymi metodami i platformami jest niezbędne. Nawet jeśli nie szukasz nowej pracy, networking jest niezbędny do budowania relacji, które mogą pomóc w Twojej obecnej pozycji i wzbogacić Twoje życie zawodowe.

Sammi Caramela i Jennifer Post przyczyniły się do napisania i zrelacjonowania tego artykułu. Wywiady źródłowe przeprowadzono na potrzeby poprzedniej wersji tego artykułu.