10 trików psychologicznych, których ludzie używają codziennie, aby Cię przekonać (i jak je rozpoznać)

Czy dajesz się manipulować sztuczkami psychologicznymi? Perswazja to umiejętność społeczna, która może mieć duże znaczenie w codziennych interakcjach i życiu codziennym. Na nasz świat stale wpływa komunikacja i idealnie jest wiedzieć, w jaki sposób można wykorzystać tę moc dla dobra i przeciwko tobie. Kiedy potrafisz rozpoznać te sztuczki, gdy są używane przez ciebie i innych, sprawujesz władzę.

Powszechnie wiadomo, że perswazja jest powszechna w miejscu pracy, ale może wykraczać poza nią. Sztuczki psychologiczne mogą być świetną umiejętnością, którą możesz dodać do swojego arsenału.

Jak przekonać ludzi?

Jak przekonać osobę znającą się na psychologii? Być może już stosujesz wiele trików, ale najlepiej jest znać terminy techniczne używane do ich opisu. Zaletą ich znajomości jest to, że wiesz również, kiedy są one wykorzystywane przeciwko Tobie. Oto najczęstsze triki psychologiczne:

1) Efekt pierwszeństwa i świeżości

Często, gdy jesteśmy proszeni o zapamiętanie informacji, mamy tendencję do zapamiętywania informacji przedstawionych wcześniej lub tych przedstawionych na końcu. Zdolność przypomnienia informacji przedstawionych na początku nazywa się efektem pierwszeństwa, a informacje prezentowane na końcu nazywa się efektem świeżości.

Informacje przedstawione w środku mogą być trudne do zapamiętania dla Ciebie lub innych osób. W takim przypadku najlepiej jest podać ważne informacje, które pojawiły się jako pierwsze lub które zostały nam przedstawione na końcu.

2) Dysonans poznawczy

Dysonans poznawczy to zjawisko, w którym w umyśle pojawiają się niewygodne i przeciwstawne myśli. Dzieje się tak zwłaszcza wtedy, gdy pomiędzy Twoimi myślami i zachowaniem istnieje sprzeczność. Ludzie czują się wspaniale, gdy ten dysonans zostaje zredukowany. Spróbuj przedstawić informacje zgodne z ich przemyśleniami.

3) Efekt halo

Świetną sztuczką psychologiczną, aby kogoś ścigać, jest użycie pozytywnych cech do opisania tej osoby. Pozytywną cechę można uogólnić na inne aspekty osobowości, sprawiając, że dana osoba czuje się szczęśliwa z siebie. Personel obsługi klienta jest często przeszkolony w zakresie korzystania z tego.

4) Opakowanie słowne

Często pomijamy najważniejszy aspekt umiejętności komunikacyjnych : nasze słowa. Tak, prawidłowe użycie słów może samo w sobie zostać wykorzystane jako sztuczka psychologiczna. Używając właściwych słów, możesz dokonać ogromnej zmiany. Staraj się wykorzystywać słowa na swoją korzyść i realizować swoje cele.

5) Dowód społeczny

Większość przekonujących sztuczek mrocznej psychologii opiera się na twoich upodobaniach i preferencjach. Badania dotyczące perswazji pokazują, że prawdopodobnie będziesz ścigany przez osobę, która pochodzi z przestrzeni władzy i ma na to dowód społeczny. Na przykład reklamy dentysty reklamujące pastę do zębów będą prawdopodobnie traktowane poważniej niż reklamy jakiejkolwiek innej osoby.

6) Zarażenie emocjonalne

Emocje są zaraźliwe, w zależności od tego, jak się czujesz. Te pozytywne mogą mieć szczególny wpływ. Jeśli jesteś pewny siebie, możesz łatwiej przekonać innych.

7) Niedobór

Stwórz sytuację niedoboru i pokaż drugiej osobie, jakie mogą ponieść konsekwencje, jeśli nie skorzystają z Twojej oferty. Większość sklepów tak robi i czynią cuda podczas wyprzedaży. Nie dostrzegamy, że ostatecznie wciągają nas w niekończącą się pułapkę.

8) Władza

Za każdym razem, gdy ustawiasz się na wyższej pozycji, Twoje szanse na odniesienie sukcesu i przekonanie innych stają się coraz większe. Nie chodzi o to, żeby być zbyt pewnym siebie, ale raczej o przyjęcie bardziej pewnej siebie postawy.

9) Odbicie lustrzane

Twoje neurony lustrzane są zawsze w użyciu. Spójrz na osobę, z którą rozmawiasz; przyjrzyj się ich mowie ciała i wyrazowi twarzy i naśladuj je tak często, jak to możliwe. Istnieją pewne postawy mowy ciała , które mogą sprawić, że ludzie natychmiast Cię polubią i odwrotnie.

10) Wzajemność

Zrób coś dla innych, a prawdopodobnie odwdzięczą się, nawet jeśli nie natychmiast. Zacznij od czegoś małego lub od czegoś, co nie pochłania dużo twojej energii i czasu.

Jak rozpoznać, że są na Tobie stosowane psychologiczne sztuczki?

Teraz, gdy masz już pojęcie o najpopularniejszych sztuczkach, warto wiedzieć, kiedy są one wykorzystywane przeciwko Tobie. Wiele z tych sztuczek jest inspirowanych mroczną psychologią i dlatego można je stosować na wiele sposobów. Staraj się mieć oczy otwarte i patrzeć na wszystko przez pryzmat analityczny.

Na przykład, jeśli chodzi o psychologiczną sztuczkę dowodu społecznego i autorytetu, spróbuj sprawdzić dowody i dowody. Jeśli przedstawiają referencje lub certyfikaty, sprawdź ich wiarygodność. Nie kieruj się tylko tym, co widzisz. Zamiast tego poszukaj wyjaśnień i porozmawiaj z innymi ludźmi. Bądź świadomy tego, co jest Ci prezentowane.

Ludzie mogą używać swoich słodkich słów, aby przekonać Cię do zakupu czegoś. Chociaż zgodzenie się na to jest typową reakcją, miej otwarty umysł, aby ocenić, czy naprawdę tego potrzebujesz. Czasami odrzucenie prośby może być trudne, ale nie masz obowiązku akceptowania każdej prośby.

Techniki perswazji psychologicznej mogą być narzędziami, które poprawiają Twoje życie lub utrudniają komunikację lub wyznaczanie celów. Chociaż korzystanie z tych sztuczek może być zabawne, ogólnie zaleca się zachowanie ostrożności podczas ich stosowania. Sztuczki pozwalają zwiększyć efektywność i komunikację oraz mogą sprawić, że wszystko będzie dla ciebie wygodniejsze, ale mogą być również narzędziami manipulacji i oszustwa.

Janvi Kapur jest doradcą z tytułem magistra psychologii stosowanej ze specjalizacją w psychologii klinicznej.

Co sądzisz o tej historii? Powiedz nam w sekcji komentarzy poniżej.