10 sztuczek perswazyjnych z książek psychologicznych, które działają za każdym razem

Tak, dobrze przeczytałeś! Nawet ty możesz teraz nauczyć się 10 sztuczek perswazyjnych z książek psychologicznych, które działają za każdym razem. Perswazja to przydatna umiejętność, którą można wykorzystać w różnych kontekstach. Zawsze znajdzie się ktoś w Twoim zespole lub rodzinie, kto będzie przeciwny Twojej decyzji. Wtedy staje się niezbędne, aby przeciągnąć ich na swoją stronę.

Sprzedaż jest niczym bez perswazji, a jest wiele innych dziedzin, w których ta umiejętność jest potrzebna do wykonania zadania. Jak to zrobić? Co może Ci pomóc? Cóż, wielu psychologów od dawna interesuje się tańcem między ścigającym a ściganym. Dało to początek wielu trikom, które możesz mieć pod ręką.

10 najlepszych sztuczek psychologicznych, które przekonają każdego

Ten przewodnik pomoże ci również zidentyfikować, kiedy te sztuczki są na tobie stosowane, i sprawi, że staniesz się profesjonalistą w rozpoznawaniu oznak manipulacji . Oto triki psychologiczne, które pomogą Ci nauczyć się sztuki perswazji i wdrożyć je w życiu codziennym:

1) Zasada wzajemności

Musisz przemyśleć to od samego początku, kiedy starasz się być wzajemny i przekonać kogoś w procesie.

Zacznij od drobnych przysług, takich jak wykonanie zadania, zajęcie dla nich miejsca w biurze, poczęstowanie ich poranną kawą i nie tylko. Prawdopodobnie poczują się zobowiązani do odwzajemnienia przysługi.

2) Uprzejme wyrażenia

„Proszę” to magiczne słowo i być może będziesz musiał kiedyś zmienić się w osobę, która sprawi przyjemność innym, aby wykonać swoją pracę.

Istnieje duże prawdopodobieństwo, że zostaniemy pogonieni, gdy ktoś doda grzecznościowe wyrażenia w porównaniu z instrukcjami lub żądaniami. Wyrażając wdzięczność i dziękując, zwiększasz również szanse.

3) Niedobór

Niedobór jest przerażający. Ludzie kochają dostatek, a kiedy wprowadzasz niedostatek, osoba prawdopodobnie z łatwością się podporządkuje. Rok pandemii przyniósł brak papieru toaletowego i wszyscy go gromadzili, nawet jeśli starczyło to dla wszystkich. Kiedy powiesz komuś, że masz coś, czego nikt inny nie robi, jest bardziej prawdopodobne, że się zastosuje.

4) Kotwiczenie i regulacja

Wszyscy ludzie pracują na skrótach poznawczych znanych jako heurystyka. Kiedy wchodzisz z kimś w interakcję, sprowadź go do punktu zaczepienia. Gdy wydają się przekonani, kontynuuj ich ściganie, przekazując dodatkowe informacje wokół kotwicy. Nie spiesz się i staraj się kontynuować tak długo, jak długo widzisz efekty widoczne u drugiej osoby.

5) Efekt kadrowania

Tak, wszystkie firmy marketingowe stosują tę technikę. Tak, zostaliśmy oszukani przez większość z nich. 80% bez tłuszczu zawsze będzie brzmieć atrakcyjniej niż 20% tłuszczu, nawet jeśli oznaczają to samo. Ramki informacyjne w sposób, który wpływa na atrakcyjność.

6) Technika Stopa w drzwiach/ Drzwi w twarz

W przypadku techniki „stopa w drzwiach” zacznij od małej prośby, aż w końcu druga osoba zaakceptuje twoją pierwotną prośbę. Są to mroczne sztuczki psychologiczne , które nadal są używane do dziś.

Tymczasem technika „twarzą w drzwi” jest czymś zupełnie przeciwnym. Zaczynasz od nierealistycznej i bardzo dużej prośby. Stopniowo ograniczasz go do pierwotnej prośby.

7) Kiwając głową

Kiwnij głową, aby ścigać tego, który jest przed tobą. Wszyscy kochamy walidację, a kiedy pokazujemy innym, że zgadzamy się z nimi niewerbalnie, jest bardziej prawdopodobne, że zwrócą uwagę na nasze prośby i zgodzą się na nie.

Sztuczka jest prosta, bądź uprzejmy i kiwaj głową.

8) Gruntowanie

To słodki, gazowany napój, którym można się delektować z uśmiechem. Którą puszkę napoju bezalkoholowego chciałbyś otworzyć? Jeśli powiedziałeś Coca Cola, zostałeś skutecznie zagruntowany obrazem. Coca Cola od dawna stosuje tę technikę z psychologii, aby skutecznie prowadzić swój biznes.

9) Mów szybciej

Czy kiedykolwiek wyobrażałeś sobie, dlaczego twój przełożony wydaje krótkie i zwięzłe instrukcje? lub dlaczego mówią szybciej niż inni pracownicy? Cóż, generalnie chodzi o to, aby wykonać pracę tak szybko, jak to możliwe.

Kiedy mówisz szybko, inni prawdopodobnie afirmują ze względu na to. Chcą pokazać, że przez cały czas byli otwarci i rozumieli, co się wydarzyło. To daje im mniej okazji do odmowy.

10) Technika terminu

Daj ludziom termin, a zrobią to, co im każesz. Większość działów handlowych stosuje tę sztuczkę psychologiczną, aby utrzymać kupujących w stanie oczekiwania i szaleństwa. Jeśli nie dostaniesz tego teraz, możesz stracić tę ofertę na zawsze. Może to być jedna z twoich sztuczek, aby kogoś ścigać.

Chociaż jest to 10 najlepszych sztuczek perswazji, wiele z nich jest nadal badanych do tej pory. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, istnieje wiele książek psychologicznych, które mogą pomóc ci powoli i stopniowo uczyć się tej umiejętności. Niektóre z nich to: „Wpływ: psychologia perswazji” Roberta Cialdiniego, „Psychologia perswazji” Kevina Hogana i wiele innych, które wciąż są publikowane.

Janvi Kapur jest doradcą z tytułem magistra psychologii stosowanej ze specjalizacją w psychologii klinicznej.

Co sądzisz o tej historii? Powiedz nam w sekcji komentarzy poniżej.